服装系统管理软件，谈你是想卖一辈子糖水，还是想跟我改变世界?

服装系统管理软件，谈你是想卖一辈子糖水，还是想跟我改变世界?

不知道各位服装行业的管理者们，有没有听过被誉为全世界最好的销售广告语，“你是想卖一辈子糖水，还是想跟我改变世界? ”这话是不是很有趣，仔细思考下，还挺有深度的！这是乔布斯在1983年用来招揽当时的百事可乐总裁时说的。乔布斯是谁，应该没有人会不知道吧，这位美国的发明家，苹果公司的联合创办人。他说的这番话很好地体现了一位优秀的企业管理者所要具备的能力。那就是会用出色的口才传递梦想，用远大的目标引领员工！  

实际上不管是乔布斯还是其他人，不管是IT行业，还是我们的服装行业，管理者首先要做什么？在服装系统管理软件看来，所有的管理者都应该给员工描绘一个明晰的、令人信服的前景。比如，这个部门为什么存在，这个公司的宗旨是什么，我们的发展目标又是什么？说到底，就是用好目标激励！

我们来看一个在目标激励上做得比较好的公司，美国的恩贝公司。

这家公司在初创时期，业绩一直平平，在1984年的时候，年销售额也只有300万美元，公司员工一度对公司前景不抱希望。就在这个时候，创始人恩贝先生提出了一个令人震惊的愿景目标，他说：“我们要努力让公司在1989年年销售额达到2000万美元，1994 年突破1亿美元，到1999年这一数字要超过1.5亿美元”。从300万美元到1亿美元，这足足近一亿的差距，听上去是不是离谱极了。当时，员工们都认为老总画饼画的太大了，简直是在痴人说梦。

而接下来，公司却给每个员工发放了一份详细的行动方案，向员工们阐述了这三个“五年计划”的可行性，而且投入了巨大的资源。这个时候，每个员工才意识到管理层的决心、魄力。在这样的目标激励下，全公司上下一鼓作气。最终，第一个五年计划得以实现，第二个五年计划更是提前半年得以达成，而第三个五年计划甚至在第四年就顺利达标。每一次的进步都是飞跃的。

恩贝公司通过系统地运用目标激励，所有员工团结在一起为共同的目标努力奋斗，这样的企业又怎么会不算成功呢？但是啊，在我们现实工作中，也有很多服装系统管理软件的管理者效仿了这种方法，和员工聊聊公司的发展前景。可大多都效果甚微。这是因为啊，他们没抓住目标激励的精髓！下面，我总结了在利用目标激励过程中，所要注意的两点，大家在服装企业或者门店的管理中可以参考参考。

第一，目标清晰化。比如当管理者制定出一个三个“五年计划”后，还要继续提供一份可行性报告，这是让员工明确知道目标是可行的，内容是明确的。此外，还有一点要注意，目标的设置肯定是要符合大部分员工利益的。如果跟员工利益都冲突了，那么在执行上只会跟最初的愿景相违背。

第二，目标持续性。这是什么意思呢?大家知道要想实现目标肯定是很困难，也很漫长的，所以服装系统管理软件的管理者要做好打持久战的准备。在这个过程中，管理员需要不断地鼓励员工，让他们知道自己的努力是有效的。比如，在员工入职时，做一场振奋人心的演讲。之后呢，还可以时不时地发布各种好消息和取得的成果。这样做的目的就是让员工充满信心，愿意死心塌地地为实现公司的愿景而奋斗。