服装系统管理软件，说设计看得见、摸得着的梦想板

服装系统管理软件，说设计看得见、摸得着的梦想板

从事服装行业的我们都知道，一件衣服设计的太平平无奇，会让顾客失去试穿的欲望，同样，目标制定得太低就会失去挑战性，自然也就失去了挑战的热情和动力，就像。而制定得太高，则会有种压迫感，让人望而却步。所以啊，好的目标一定是要清晰明确的、切合实际的，也就是看得见、摸得着的。

在这，服装系统管理软件来给大家分享一个很经典的管理故事，这个故事题目叫《保险销售员的故事》。有天，在一节培训课上，有个学员问老师了，说：“老师啊，我今年的目标是要在一年内通过保险销售赚到100万元，你能给我提提建议吗，我怎么能做好？”老师走下讲台，缓缓说道：“我们先来算一笔账，根据一般的提成比例呢，100万佣金大概要做500万的业绩。一年500万一个月就是42万业绩，每一天就是14000元。那么你想想以目前的成交率，每一天大概要拜访多少客户呢？”这个学员马上算出来，回应道：“大概是80个人。”老师听后又说了：“那么一天80个人，一个月就是2400人；一年呢，28800个客户，请问你有28800个A类客户吗？你平均一个人谈20分钟的话，也就是说你一天要花26个小时来跟客户交谈，你说有可能吗？”学员挠挠头，不说话了。

大家看这个故事中的这个学员在目标计划上，显然是拍拍脑袋随便决定的。一天就算不吃不吃不睡，也没有26小时，这无疑是绝对不可行的！其实不止这个个例，在我看的这么多管理案例中，同样有很多管理者在跟下属制定目标的时候，经常也会犯这个错误。他们认为目标值定的越高越好，就拼命往高了定。

实际上啊，制定目标是一回事，完成目标又是另外一回事。制定目标是明确做什么，而完成目标是明确如何做。如何去落实目标，这显然是要充分考虑到实际情况的。比如说，某服装品牌给自己门店设置的计划：“第一年销售额要达到20万元，完成目标后可在所属区域内自行选择地址开设分店，第二年两个门店年度总销售额要达到50万元”。我举的这个例子就是一种定量目标，可行度是很高的。

当然啊，还有一种情况也经常出现，就是管理者虽然有长期目标却没有分阶段目标。这对员工来说也是一种困扰。因为一般来说，像五年啊十年啊，这样目标是有点太过长期了。服装行业不仅衣服更新换代快，销售员也换的快，长期的目标反而会让员工失去目标。所以，管理者在具体制定和实行目标激励时，一定要注意目标要尽可能具体，一般来说可以设置年度、季度或是月度这样的阶段目标。比如说第一年销售额要达到20万元，这样一来员工就很清楚自己要完成的目标。此外，我们还可以相对应的让员工制订出各自不同阶段的工作计划，避免出现摸不着头脑的情况。

另外呢，服装系统管理软件还要对员工的表现进行及时的奖惩。奖惩必须要遵循的原则就是奖罚严明。奖惩的目的不是为了什么，就是要让勤奋的员工更加勤奋，让不上进的员工变得勤奋。其中，对于还差一点就可以完成考核目标的员工，我们管理者要在他的工作计划上给予帮助。

还有啊，为了达到这个目的，“及时”非常重要。服装系统管理软件的管理者在每个阶段结束后，就要对员工业绩进行考核，然后反馈。千万不能一拖再拖，过期的糖可不甜哦！