服装销售管理软件，谈锚准定位，实现服装直播新发展

服装销售管理软件，谈锚准定位，实现服装直播新发展

随着直播的兴起，服装行业也兴起了线上销售的浪潮。在MCN机构多如牛毛的时代，想要做好服装销售管理软件的服装销售直播，就必须锚准自身的定位，让屏幕前的消费者与我们共情，方能成就新发展。

2022年，“云爸爸”品牌男装爆火，全网“女儿”来买单，最高纪录单月卖出1200万。品牌创始人黄栓找准流量密码，打起“父亲”情感牌。在年轻观众眼中，“云爸爸”直播间的几位模特大叔，一定程度上与自己父亲的形象相重合，因此在观看中自主代入子女角色，产生为父亲消费的欲望。“好久没回家，给爸爸买件衣服，让他们乐呵乐呵”。不得不说“云爸爸”这种“子女为父母买单”的销售策略抓住了手中心理，实现了观看和销量的数据翻倍。

不难看出“云爸爸”的成功离不开其对子女之情的深刻理解。这种共情能力也成就了主播宣传的成功。不只是“云爸爸”，所有从事服装行业的主播都可以建立属于自己的“共情点”，从理性和感性两方面出发。例如：

服装销售管理软件要抓住群体特征，搭建共情桥梁。服装品牌TEENIE WEENIE以独特的熊CHARACTER找准广大女性客户的调性定位。在日常直播中，品牌方使用自家玩具熊和钢琴凸显品牌调性，在特殊节日例如圣诞节，则使用圣诞树作为道具背景。整体上说直播间画质清晰、光线充足、色调高级，主播也文质彬彬谈吐不俗，极大地契合了都市女性的三观取向，让顾客产生“该服装品牌是为我而生”的青睐。

瞄准时代痛点，为顾客着想。某小众服装厂将直播间设置在工厂仓库内，整体风格朴实无华。主播实景讲解，声明是为了将成本明明白白地花在产品本身上，不做多余的消费，也让消费者能够穿上更优质的衣服。在这个营销满天，货不对板的漩涡里，该主播让观众切身实地感受到来自原厂发货的真材实料，为消费者着想，爆单也是理所应当的。

在建立“共情点”的过程中，品牌方要锚定自身品牌的定位，了解品牌传递的价值观念，把真实的样子展现给顾客看，感受直播间不同声音。服装销售管理软件的主播，从某种程度上来说是一张展示品牌形象的生动名片。因此，更需要坦率真实，正确面对消费者的称赞与批评，才能筑牢自身的粉丝基础。同时做好与观众的连接，这样才能实现良好互动。