美容院会员拓客10天收款1000万

张女生04年到10年开过两次美容院，但是都是失败告终。后来也做过其他生意，比如母婴店等，一直都没什么起色。后来沉淀下来，想想还是得做美容院，毕竟这个行业比较熟悉，而且自己对美容还是比较熟悉。 所以2013年又重新开美容院了。

其实大家可能不知道，总觉得开美容院没什么成本，不就几张床吗，这个得看您什么定位，要做多大了。如果是家庭作坊，店甚至都可以开在小区里，但是生意嘛可想而知。张女生可不是这样的投资，基本一个店投资在300万，主要在房租、装修，设备上。 这样的店她一共开了5家，总投资将近1500万。所以，其实风险还是蛮大的。

张女士一直这么经营的呢，其实就是传统的经营模式，投资开店，赚钱积累，再开新店。但是这样的模式实在太慢了。所以张女士开始动脑筋，开始学习各种经营管理的新思想。让她蜕变的是从商友星会员系统交谈中学习到的，做了一次会员拓客活动。结果，每个店每月都有50多个新客户，积累1月可以收款1千万。

活动是这样的，首先一个288的会员活动，这288直接可以拿走288一瓶的高档品牌酒，而且这288在3个月后可以原封不动的退还，没任何套路，不会有任何借口，只要保留原收据就行，另外赠送基础美容服务5次（原价每次188，差不多900多元）。这样，等于是酒白拿，还免费服务。另外还给5张积客券，可以送朋友，朋友来也可以享受一次免费基础服务（原价188）。同时，如果这个朋友也办288的会员卡，可以奖励50给你。大家算这个账，这个肯定不赚钱，亏死了。酒肯定是要成本，钱是退还的，服务是要做的。但是，人气绝对火爆了！钱不多，非常有吸引力。

但是如果活动就到这里的话，就没有今天的文章了。之所以做上面的活动，其实是为第二个 活动做铺垫！第二个活动是这样的，3888的会员活动卡。首先要降低前面部分的亏损，所以，规定前面288，如果不退的话，直接双倍抵，也就是只需要 3888-288*2. 这样，就可以减少288活动的亏损，主要的是如此做，很顺利的把288的活动链接到3888的活动了！3888包含什么呢？ 一年的一个高级项目（平常400一次，一年12月每月可以4次，等于48次），然后送 3888的礼品，从酒到生活用品什么都有，几百种商品。然后为了再次拓客，介绍一个朋友加入3888的活动，你还可以拿到3888的礼品！绝对够劲道！你知道最好最多的一个介绍了多少个？ 15个。这个客户家里都堆满了礼品，几乎几年都不用买生活用品。最终结果，平均每家店收款200万，总计1000万上下。

可能大家要想了，3888，送48次400原价的美容活动，还要送3888的礼品，甚至介绍还可以再拿3888的礼品，不是亏死了吗？ 其实根本不会。首先 美容服务没直接成本，3888的日常生活用品，是商家自己选择的，肯定是有非常好的渠道的，很多商品根本就是1-2折，成本也就是400左右，那两次也就800啊，当然也有部分折扣低点。但是不管怎么样，都不会亏，但是很明显要赚很多也不太可能。但是您要明白，这样的会员活动，没什么推广费用吧？店名气绝对火爆了吧。客流绝对够了吧。会员客户都锁定了吧。你还怕后面没生意？因为她只拿一个项目给客户做优惠，会员锁定后完全可以推荐更多的项目！这些项目都是正常利润了。