3年跟踪1000家眼镜店，你必须知道的4条决定成败的原则

3年跟踪1000家眼镜店，你必须知道的4条决定成败的原则

1、首先是定位，所谓定位，土点的说法就是您要做成怎么样，做哪些人的生意，处于什么档次等。比如您是做学生为主，还是做白领，还是做成功人士的。如果是做学生的，就不能走太高端的路线，做白领的可能需要时尚，做成功人士市场不大，可以走高端路线。其次还要考虑，这个定位市场容量如何。比如在县城走高端路线，做成功人士，市场可能养不活哦。

2、选址非常重要。定位之后，就是选择开店地址。这个必须个定位一致。比如走学生路线，必须选择周边学校比较多。如果你选择白领，最好在商务区。如果选择成功人士，那最好周边都是高端酒店、商务区等。切不可定位学生，但是店却开在高端商务区。但是如果县城本就不大，就算走学生路线，也完全可以选择在商务区，事实也只有选择商务区，因为市场不大的情况下，无法单一以某客户群生存，所以需要兼顾。另外有个问题，很多人问，我是不是应该开在同行比较集中的地方。这个其实取决于您的竞争力。如果竞争力足够，完全可以。 如果竞争力不够，可以选择另外一个地方，避免直接竞争。但是如果该地区已经形成客户的共识，市场中已经有很大影响力，而你竞争力又不够，那需要考虑下是不是真要开眼镜店。另外有些地区，还讲究街的头尾，街的阴阳面。这个需要考虑当地客户情况。

3、装修。装修必须和定位一致，定位学生装修很高端，客户都不敢进去。装修主要是简洁，高雅，毕竟带眼镜本就有点高雅。别装修的土豪没文化那种。眼镜店其实很少有装修很高端的，除非北上广专门做高端市场，成功人士。其实眼镜也很少有厂家定位于成功人士。哪怕手机都有8848这种虚幻的产品，没实在价值，眼镜还是没听说类似产品。

4、宣传推广。这点其实商友星眼镜店收银系统一直觉得眼镜店这块大有文章可做。主要还是要开拓思路。给大家分享一个案例，比如有家眼镜店，消费200元送移动话费200，消费600元送移动话费600，消费1000元送移动话费1000元。最高消费3000，送移动话费3000. 这样一来，眼镜等于白送，他怎么做的呢，靠什么盈利呢？  原来啊，移动公司在搞活动，充值1000，送1000超市卡。这个聪明的眼镜店老板，看到这个营销，动了这个脑筋。所以其实这笔帐是这样的： 客户消费1000   眼镜店拿这1000帮客户充值1000，拿到1000超市卡，这超市卡9折出售，最终拿到900.

我们算下账：

对于客户： 付1000，拿到了价值1000的眼镜，还得到1000的话费。

对于眼镜店： 原价1000的眼镜，实际 900 （9折销售），但是这个活动导致客户暴增。

对于移动公司：本就这个活动，眼镜店等于帮它做了活动，拉来了客户。

也就是三方都满意共赢。类似的方法很多，主要是大家要打开思路！这个世界老老实实简简单单做生意已经不行，得学会很多套路，当然前提是遵纪守法，以客户为导向。