利用眼镜店会员管理系统打造会员积分兑换方案

利用眼镜店会员管理系统打造会员积分兑换方案。眼镜店要不要做会员管理？ 在以前可能很多人会说不需要。因为眼镜不是快消品，一个人买个眼镜不知道下次什么时候换。但是现在，我相信基本上眼镜店都能达成共识，需要做，必须做！ 

为什么呢？首先，随经济发展，对眼镜的需求多样化了，很多人买眼镜，虽然是解决视力问题，但是很多时候购买决策就是因为美，时尚。还有隐形眼镜基本都是短期，月抛、季抛等。就孩子来说，学习压力大，视力反复变化也多，眼镜也会配很多次。我女儿就至少配了4次。所以做会员管理非常有必要。

积分作为眼镜店会员管理系统会员管理的方案中，最常见的一种方式。但是也不怎么容易做好的一种。首先积分来源，这个比较容易，大多是消费奖励积分。我们今天主要说的是，积分兑换方案。

积分兑换，一般就几种：积分换购也就是积分直接当钱使；另外一种，是积分兑换礼品；另外一种表面上是和积分有关，其实和积分无关的，就是按积分升级卡类。我先把这三种说下，后面我再说，更有效的方式。

1、利用眼镜店会员管理系统打造会员积分兑换方案：积分换购，比如在眼镜店会员管理系统设置好，一个积分等于一元钱，具体多少比例关系当然看自己情况。然后支付的时候，直接就可以拿积分来支付。这个方式，其实会影响利润的计算。但是目的就是要客户重复消费。

2、利用眼镜店会员管理系统打造会员积分兑换方案：积分兑换礼品，谁实话这个效果，一般来说比积分换购要差。除非你能拿到折扣非常大的产品。让客户感觉这个兑换非常超值。但是这个难度比较大。有一种方法，积分兑换这块，我不但不赚钱，还可能倒贴。把它最成一件让客户非常渴望换的事情，但是起步积分要高。比如 2000分以上，可以换一个非常有诱惑的产品。这些产品非卖品，就只能通过这个方式更换。

3、利用眼镜店会员管理系统打造会员积分兑换方案：积分累计多少，会员升级卡类，我为什么说其实和积分没关系，因为积分是变得的。其实应该是按累计消费升级卡类。比如 累计消费5000，升级银卡，累计消费10000 升级金卡。当然越往上升，卡类折扣越低。但是我觉得这个方式不是非常适合眼镜店行业。但是可以用于隐形产品的销售。

4、利用眼镜店会员管理系统打造会员积分兑换方案：最后我想说其他思路，看看大家有没有这样的认同感。第一，积分抽奖，可以淡季做，经过宣传，之后再店里，现场抽奖，比如100积分可以抽一次。特等价，一等奖，奖品必须足够有震撼力。

这个取决于会员抽奖的积分总量，比如所有会员积分大概 10万分，一个积分是1元，那你就是可以有10万可以做活动。这种事情上别老想着还要赚一把，你要想做这样的活动，如果自己花钱得花多少。你现在是花了客户的钱，给自己做的广告。

另外，可以延伸下积分兑换中刚才说的，提高起步积分，兑换非常有诱惑的产品。其实就是让积分更有价值。沿着这个思路，我相信你能想出更多的点子。