什么是差异化的产品诉求? 广告传播一定要因地制宜

什么是差异化的产品诉求? 广告传播一定要因地制宜

事实上，广义的促销除了上文所说的常规促销外，还包括广告、公共关系等。

1、提炼差异化产品诉求。

广告行业引导消费，有效的广告，是产品进入市场的敲门砖，广告要想达到效果，就必须有差异化的产品诉求。

何为差异化产品诉求？以脑白金为例吧。脑白金是健康产品，但是不同的礼品概念却不同：今年的节日不接受礼物，只接受大脑白金。怕上火，喝王老吉"等，这就是对产品诉求的差异化传播。

2、广告宣传要因地制宜。

广告业的传播必须因势利导，例如在城乡传播方式要有所区别。在城市里，通过电视、报纸、广播这些传播方式可以起到很好的宣传作用，但在农村，如果利用电视、报纸等方式，效果肯定不明显。比如说，很多企业都很乐意在央视做广告，但是如果产品是针对老百姓的，效果也会大打折扣，为什么呢？农场主们更喜欢和自己亲近或能够欣赏的地方新闻、武打、戏剧等。街舞、轮滑等企业在城市使用的活动形式，到农村就像耍猴子一样，他们不知道也不能享受。

因此，城乡需要不同的传播形式。例如，在农村推进终端，可以采取以下方法

一是可以利用墙壁广告，在国道、省道、旅馆、饭店、加油站这些地方张贴墙壁广告，也可以在一些县、乡镇的十字路口、市场、学校等人口密集的地方，利用墙壁广告进行宣传。透过这种墙广告，康佳彩电和华龙方便面起到了很好的宣传作用。

其次，可以采用宣传页的方式，利用市场的紧急时间，制作出符合农民阅读、发行符合农民审美标准的宣传单页，在这方面最好的是三瓶口服液，这份小报用铺天盖地的宣传报，得到了很好的反响。

三是可以利用车体广告，在乡镇主干道的公交车上用车贴或车喷的方式打车体广告，汽车广告是一种流动载体，它走到哪里，宣传到哪里。

四、也可以采用布幅广告，但在布幅广告中最好用红、黄、黑、白三种，这是农村禁忌。与此同时，要形成一定的视觉刺激效果，布幅也要有一定的数量，还要选择较好的悬挂地点，如主街、政府门口等。

其他媒体也可以选择文化衬衫、夹克、乡镇广播、乡镇商店门口、乡镇政府门口的宣传栏等。当然，它们可以使用并有效地宣传。当然，它们应该在实际操作中得到综合利用，以最大限度地发挥作用。