眼镜会员系统分享销售技巧：不要早早提出交易要求！

眼镜会员系统分享销售技巧：不要早早提出交易要求！

我想问问大家，大家在销售过程中，喜欢早些谈价格呢，还是晚些谈呢？这个问题听起来好像是在问个人习惯，其实呢，可大有来头哦！一般来说，眼镜店销售员在跟客户的沟通过程当中，晚点谈价格，最终的成功率会来得更高。

因为啊，不是所有客户都对我们的眼镜产品感兴趣或者有所了解。当客户对眼镜产品的兴趣和认知还不够的时候，此时我们跟客户立马谈价格，客户本能的就会产生一种抗拒感。要知道客户也不喜欢被别人牵着鼻子走，所以我们要做的就是正向的引导，给客户留下足够多了解和思考的空间，让他觉得这款眼镜是非常值得他花这个钱购买的，而不是急匆匆地催促成交。

那么，我们该如何做好正确的引导呢？

首先呢，我们在向客户展示产品之前，必须要先对自己的产品有一个全方位的了解。产品是我们跟客户连接的纽带，是我们服务客户的基础。我们需要对产品要有足够的自信和热爱，有了这份感情基础，我们才能将这种情绪传递给客户。再来呢，客户的需求是多样性的，所以我们要对自己的眼镜产品有一个充分的剖析。这样一来，在销售过程中，即使遇到了形形色色的客户，我们也能做到游刃有余。

当然，我们销售产品最重要的还是要找到客户的需求。但是呢，产品它是一个静态的东西，它放在那里不可能去改变，会发生改变的就是每一个客户的需求和期望值。为了更好地抓到客户的需求，那么我们在跟客户的交流过程中，要懂得观察客户的反应，积极的跟客户互动，不断的试探客户真实的需求。当发现客户对某个需求有所兴趣后，我们就要及时地将客户的需求和眼镜产品的某些优点绑定在一起，有针对性的给客户讲解他们想要听到的产品内容。

此外呢，企业要通过品牌营销、品牌定位等等途径来打造自身独特的品牌形象，提高品牌的口碑。很多消费者他宁愿买贵一点，就是因为看中了企业的形象、知名度、信誉和品质服务。就像我们知道空调要买格力的，电饭煲要买美的的，这些就是品牌形象和信誉带给商品的品牌溢价。企业需要根据实际的情况，实时地调整营销策略，合理地提升品牌溢价。