眼镜店管理系统软件分享销售经验：不要轻易露出你的底牌！

眼镜店管理系统软件分享销售经验：不要轻易露出你的底牌！

相信大家做眼镜生意或多或少都会有被砍价的经历。有时候，成交价会比我们的正常报价差很多，其实这是销售人员在急于求成啦。因为啊，客户的第一次的报价往往都会比心理预期还要低。这时候，如果销售人员接受了，那么就会让客户觉得自己给的价格太高了还能再压压价，或者是觉得眼镜的质量不好根本不值这个价格。

举个简单的例子，小王经营了一家眼镜店铺。一天，有位顾客来买眼镜，他看中了一款并询问了价格，小王说这种样式今年卖的十分火爆，而且对你的视力有保护作用，所以定价为2000元，顾客听了说：“别的店都没这么贵的，我觉得1500差不多了。”小王点点头，说可以。

这时，顾客心理就有点不安了，他在想自己是不是把价格说得太高了。他又在店里逛了一圈，说：“我朋友买眼镜的店折扣很大的，这种1200也能拿下。”小王听了，沉思了一会又同意了。这下，顾客彻底慌了，他害怕这个眼镜会是旧镜片改造的，或者根本就没说的这么好，于是压根就不买了。

从上面这个例子中呢，我们可以看出明明小王家的眼镜没什么问题。但由于小王一味地接受顾客的砍价，从而导致顾客得寸进尺，或是对镜片的质量产生了怀疑，自然也就不敢买了。

所以啊，当面对客户的过度砍价时，我们一定要坚持原则，以各种方式与客户斗智斗勇，间接提高价格，让客户觉得物有所值。千万不要为了挽留客户，随意答应报价。要知道，如果顾客真的喜欢这款产品，不会因为价格比他们预期高了一点点而退缩的。这么做非但不能促进交易达成，反而会导致交易崩盘。

另外，我们还应多多强调产品价值。比如说，与其他品牌的眼镜相比，我们的性价比高，售后保修服务更好，逐渐把客户的关注点引导到产品价值身上。

最后，在拒绝客户的报价时，我们还要时刻注意我们的态度，切记不要强硬地使用价格来打击。因为这样很容易引起顾客的不满。我们应继续耐心、细致地介绍产品和服务。不管能不能谈成，提供优质的服务才是最为基础的。