眼镜销售系统谈应对客户砍价：让客户花了钱还感觉很爽！

眼镜销售系统谈应对客户砍价：让客户花了钱还感觉很爽！

我想，不论在座各位有没有做过销售，应该都很讨厌客户砍价吧，在眼镜行业这显然也是个令人头痛的问题。今天我就来教教大家该如何让客户心甘情愿地多花钱，让客户花了钱还感觉很爽。

首先呢，我要来学习一下客户砍价的三个阶段。第一个阶段呢，是初期问价。这个问价其实是我们每个人无意识的问价，你们家这一副墨镜多少钱呀，你们家的隐形眼镜买两盒会不会有优惠呀，不管会不会买，不管它贵还是便宜，客户都会这么一问。那么，此时我们千万千万要注意，切不可在这时候就给客户报价，报死价那是更不能的。那正确的做法呢，我们要学会正确地引导客户，让客户对我们的产品有个初步的判断，从而让客户感受到我们的产品物超所值。

第二个阶段呢，是中期问价。在这期间呢，很多客户都有这么一招，就是他们常会跟我们讲，某某家的墨镜跟你们一样的产品，但是他们却便宜了80元。因为客户已经听习惯了王婆卖瓜自卖自夸的眼镜销售人员了。所以呢，这时呢，我们就要直击客户的痛点，重点强调眼镜贵在哪里，让客户更深入地了解这款眼镜的价值。这样才能经得住客户对我们的考验。

那么，最后一个阶段是终期砍价，其实这是对我们与客户之间双方的心理战了。此时，作为销售人员，我们一定要保持冷静，千万不要觉得这笔单子肯定能拿下来了，一旦我们开始飘飘然，这笔生意可能也就飘走了。我们一定要稳住心态，调整自己的角度，坚持价格底线，能成就成，不成就随缘了。

讲完这三个砍价阶段，接下来重头戏要来了，大家要拿起小板凳，仔细听哦！下面，我来讲讲当遇到砍价的客户时，我们可以学习的几种万能话术！

在我们平时销售眼镜时,我们可以先对方进行示弱，这么说：“不是我说呀，这个价格我是真的不敢卖呀，我老板怕会骂死我的。这里在最好呢加个为难或者捂脸的小表情，紧接着我们为难一下，但是可以表示给对方争取一下降价的要求。因为假如我们直接答应对方的话，就会让对方觉得他若是没有问降价的话，自己买东西肯定就买贵了。

还有啊，我们在答应对方这个降价的要求后，我们可以这么说一句：“不过呢，我有个小请求不知道您能不能帮帮我。”但是切记这个请求不可以太难，要对方能够完成的，并且你说的这个请求是可以虚拟的，不需要一定要让客户完成，只要客户答应你就可以了。