眼镜进销存系统分享销售案例：没有一句幽默解决不了的问题！

眼镜进销存系统分享销售案例：没有一句幽默解决不了的问题！

我想在座各位都喜欢跟幽默的人相处吧，谁会爱跟一本正经的严肃的人呆一起呢？严肃的人往往让我们产生压迫感，让人自然而然的想要远离他。而幽默的人则具有感染力，跟他们交流显然轻松愉快多了。如果说，我们眼镜行业的销售员能将幽默的技巧巧妙地运用到销售工作中，那么就能很好地消除客户的疑虑和戒备，让整个交易过程变得轻松有趣。

举个例子哈。有一位推销员去百货商店推销篮子，销售员热情地给经理介绍道：“老板哈，我们这个篮子可结实了，你看款式也很时尚吧。买下来，肯定能全卖出去。”经理一看，确实不错，就同意进一批货试卖。但是，他把价格压到了每只三块五毛钱。一听这价格，销售员心里嘀咕道，成本价都要4元钱，这是要赔本的节奏啊。于是他哈哈一笑，说：“经理，我认识的你可是个大好人啊，怎么现在改行抢劫了？”经理先是一愣，然后心领神会地跟着笑了起来。最终经过几番来回的讨价，以每只4.2元的价格成交了这笔生意。这之后啊，经理觉得这个销售员不像其他来推销的那些人那么死板，说说笑笑，幽默风趣，就经常找他进货。

幽默的作用还没结束呢！甚至在有些紧急时刻，恰到好处的幽默不仅能化解尴尬，还能对付一些比较刁难的顾客，让顾客化解误会，从而更加信赖你。

眼镜行业有个销售员，在推销眼镜的时候，因为他们家镜片的材料特殊，摔不坏，所以广受好评。有一次，他在向顾客介绍自家的镜片，说：“我们家这个镜片，采用特殊工艺材料制成，怎么摔都摔不坏，最多100件里面摔破一件。”说着，他就随手拿起一片眼镜片，往地上一摔，只听哗啦一声，镜片碎了。气氛顿时尴尬到了极点，这眼镜销售员反应非常快，很淡定地对顾客说：“看，这就是那只1%”。顾客听了后，都笑了，说他是个销售鬼才。

看完这两个例子，大家是不是get到一句话幽默的妙处呢！它可以打破尴尬的局面，为顾客创造一个活跃购物氛围。此外呢，幽默还能巧妙地避开自己的竞争对手。

比如说，当我们遇到比较刁难的客户，他们买东西要求一大堆，还嫌这嫌那的。当客户是来买眼镜的时候，他说：“这个镜片太厚了，镜框太旧了，形状有没有好看点的，有没有更好的的？”那么，我们就可以巧妙的反问：“那需不需要能放大双眼的呢？”你们听这句话是不是很无厘头，但它瞬间就扭转客户的异议，巧妙地将客户的注意力转移，化解了客户的刁难。

很多时候我们可以通过幽默的语言，来扭转对我们不利的局面。在对的时机，有分寸的将一些幽默的话，可以让我们的销售过程更加顺利。注意老师的用词哦，是有分寸的幽默，而不是随便戳中别人痛点，贬低别人哦！

希望通过我的知识分享，可以帮助你更懂眼镜销售，更懂客户。