眼镜店会员系统谈销售：如何让客户感觉非买不可！

眼镜店会员系统谈销售：如何让客户感觉非买不可！

同相信大家都看到今天的标题了吧，你们看标题中的“非买不可”是不是很醒目呢？我们要的就是这个效果，今天呢，我就来教教大家在平日里的眼镜销售中该如何让客户感觉非买不可。

在日常生活中，我们经常遇到以下这种套路。销售员呢先邀请我们来免费上课，然后在课程结束后，又强迫我们买课程。这种情况没少见过吧，这种强迫式成交就算成功了一次，但基本不会有二次成交了，更不用说让客户主动引流，推荐其他人来了，这显然是不可能的。所以啊，要想做到让客户非买不可，我们要做到让客户心甘情愿的信任我们。

那我们该怎么做呢？在介绍方法前，我们先来抓住一个核心，那就是客户需要激励。而激励他们呢，我们主要可以从“名、利、情”这三方面出发。下面，我们就来一个个分析看看。

首先，“名”呢是指客户爱面子，渴望有一定的影响力和关注度。那么，针对这类人呢，我们就可以多夸夸她的外在形象或是内在涵养等等，让她感受到我们的肯定和重视。比如，我们可以这么夸：“黄姐，您在圈子里的影响力真是太大了，老实说，最近咱家眼镜店里的生意，真是要感谢你们这些老客户，不但自己来挑选墨镜，还经常带朋友来。”

而面对那些不太讲究面子，购买能力比较低的客户呢，我们就可以通过“利”这一点，也就是收益、业绩去诱惑他们。比如我们可以这么说：“老实说，我们的眼镜产品，我把大部分推荐的利润都让了出去，所以很多新客户找到我，我都是用最低的特殊优惠价，你看今天这幅经典款镜框我都是免费赠送你的，咱俩是第一次接触，接触两次不用我跟您说，您自己都会主动推荐朋友过来。”

而对于“情”的话，比较适用于经常购买的一些老客户或者是朋友推荐过来的新客户，这时呢，我们就可以多用用幽默的方式来开玩笑地暗示客户推荐新朋友来。毕竟嘛，朋友间的感情都是麻烦出来的！比如我们可以这么说：“黄姐啊不但自己来，还带着自己的朋友一起来，我如果不把服务做好，不把质量控制好，怎么对得起你们对我的厚爱。别人家虽然打折优惠全都搞上了，但是你们都不动心，老实说是不是对我有啥“企图”，爱上我了对不对？”

大家都听懂“名、利、情”这三点了嘛！有时候啊，我们在用完这些策略之后，有些客户仍然会犹豫不决，又或者消费不如平时频繁。那么，我们该如何进一步补救呢？我们先来说说第一种情况。客户对我们的眼镜产品犹豫不决，其实这是一种很常见的情况。毕竟在眼镜的选择上大家还是都比较上心的，在这时呢，我们就需要通过让客户潜移默化地接受我们的提议，刺激对方做出抉择，从而不断成交和复购，增加客户的购买信心。而面对老客户消费不频繁呢，我们最好就是唤起我们与客户曾经的回忆，最好是跟客户最满意的购买有关，让客户感受到我们很在乎对方，坚定了客户购买我们产品的信心。