眼镜店管理系统软件谈销售：不要放过顾客爱占小便宜的机会！

眼镜店管理系统软件谈销售：不要放过顾客爱占小便宜的机会！

顾客爱占小便宜？相信大家听到今天这个话题应该很感同身受。在我们眼镜店啊，爱占小便宜的顾客数不胜数啊。但我们要打开门做生意就不能怕这些爱贪小便宜的顾客。反而我们可以运用顾客这一心理打开我们的销售渠道，眼镜店管理系统软件认为，你说要是每个人都不爱贪便宜，那么多的促销活动是不是也就失去了意义？

    眼镜店管理系统软件先来给大家举一个利用贪小便宜的正面例子。

美国纽约有一家99美分的商店。该店的规模不大，出售的商品也只是一些日用品，但是价格均为99美分，虽然也就比1美元少1美分，但是就迎合了消费者贪小便宜的心理。这和我们大街上的一些两元商品店是一个道理的，都是通过数字定价让顾客觉得商品的价格偏低，从而促使消费者有购买的欲望。

爱占便宜的顾客也是顾客，而且这类顾客往往是更容易被吸引，更愿意消费。因此，我们千万不要放过这一机会。但是要想拿捏好这种贪小便宜的心理，也是需要技巧的。不然，很可能就会出现开头“试吃时人山人海，销售时熟悉的陌生人”这样的赔本现象。所以我们眼镜店做活动需要注意以下几点。

首先，我们需要明白一点，顾客是希望占便宜而不是便宜。假如一个小品牌镜片打折和一种很贵很知名的镜片打骨折，顾客肯定更愿意去购买后者，因为他们觉得物超所值。 

其次，我们可以运用价格对比的方法给顾客造成价格悬殊的错觉。我们可以将某一产品，镜架镜片都可以，定位在合适的价格，然后再利用一个低价位进行对比，但是在使用这个方法时需要细心，别漏了破绽让顾客觉得你在骗他。 

最后，就是我们很常见的做法，对产品进行一些定期的促销活动。舍不得孩子套不着狼。每次说到超市有促销活动，楼下的大妈永远冲锋在线。所以同样道理，眼镜店管理系统软件觉得，对于一个打折的镜片，顾客会花更多时间去了解，购买的欲望也会随之上升，周围其他的镜片都没打折，就这个打折了，