眼镜店收银系统销售案例分享：谈判和倾听技巧之先掏心，再掏钱

眼镜店收银系统销售案例分享：谈判和倾听技巧之先掏心，再掏钱

大家有没有被今天的标题吓到了！哈哈哈哈哈。这里的掏心可不是封神榜里比干血肉模糊的挖心啊，也不是我们眼镜销售员对客户掏心掏肺的说自己的事情。所谓的掏心呢，是指通过一些眼镜销售技巧，让客户对自己说出内心最真实的需求。这种眼镜营销技巧也称为“情景营销”。眼镜店收银系统总结，其过程呢，主要是通过为客户营造一种购买眼镜产品后的美好场景，让客户对这种场景产生向往，从而激发客户的购买欲望。

要知道啊，客户在接受产品之前，首先要接受我们这个人。那什么样的眼镜销售员更能获得客户的青睐呢？

一般来说啊，客户更愿意接受一些轻松、愉悦的东西。包括人也是，他们往往更喜欢和幽默的人打交道。懂得幽默的人，更善于营造一种舒适、放松的环境，比如说呢，他们会把面谈地点定在茶馆里，边喝茶边聊天，这比在正式的办公室会谈解压多了。在这种轻松的环境下，客户就会容易放松警惕。甚至很多私事和玩笑话都可以讲，人与人之间的距离也更加近。

此外呢，幽默的人往往拥有更加细腻丰富的内心世界，更懂得察言观色，懂得将别人引向积极的一面。试想一下，如果在你面前，有两位眼镜销售员，一个呢满脸愁容的眼镜推销员，而另一个呢则脸上挂满了笑容。大家会选择和哪位眼镜销售员交流呢！眼镜店收银系统认为肯定都会是第二种吧！

另外啊，很多幽默的人，自身具有较强的优越感和自我调节能力，所以尽管受人轻视、指责，他们也都能巧妙地运用幽默，化解心中的不舒服，调整到最佳的工作状态。

这三点都是我们能为客户构造一个美好梦境的必备因素。可见啊，幽默的人更擅长于让客户“掏心”。所以呢，大家不妨先让自己变得幽默起来，那么拿下客户也就是手到擒来的事啦！

另外啊，在推销眼镜的工作中，性别差异也是很能影响谈判成败的。比如说啊，有时候，在谈判和倾听方面，女性眼镜销售员比男性眼镜销售员具有绝对的性格优势。另一方面呢，现如今在商场上打拼的大多数还都是男性，他们擅长用自己绅士和干练的一面吸引客户。眼镜店收银系统认为，无论是男性还是女性，我们都需要适时地展现自己的性别魅力，这也是一种很不错的眼镜营销方式呢！