眼镜店客户系统销售经验分享：永远都不要诋毁竞争对手

眼镜店客户系统销售经验分享：永远都不要诋毁竞争对手

俗话说得好，尊重对手就是尊重自己，即使我们本身对竞争对手可能压根没多少好感。眼镜店客户系统发现，特别是在我们眼镜销售行业，我们与竞争公司之间，往往都处于势不两立的态度，大家都防着自己的客户被别其他眼镜店抢走。

讨厌归讨厌，但是呢，我们也千万不能在客户面前攻击或者贬低其他眼镜同行。要知道对手能够在眼镜行业市场上占领一席之位，那一定是有他自己眼镜品牌的竞争优势在的。眼镜店客户系统认为，如果我们刻意地在客户面前踩低别的眼镜同行，捧高自己的眼镜品牌；客户也不傻呀，听得多了，自然会对我们的道德品质产生质疑。而且啊，当我们在客户面前贬低别人时，别人也会以其人之道还治其人之身；这样一来，不但不能赢得客户的尊重，可能还会引起客户的反感。所以要赢得对手的尊重，我们必须要先尊重自己的对手。

有一位中国人寿保险公司的销售员，他就很好做到了尊重对手、尊重客户。有天呢，他去拜访一家制造公司，他问这家公司的经理：“经理，请问您投保了哪家保险公司？”经理回答道：“我们投了太平洋保险。”这位销售员一听投了自己的对家，说道：“您眼光不错，这确实是一家国内一流的保险公司。”接着又跟经理谈了谈几家大保险公司的优点，全程都没有进行产品介绍。虽说这笔单子没谈成，但是呢这位爱赞美对手的人寿销售员，却给经理留下了深刻的印象，赢得了经理的认可和信任。

几天后呢，当这位销售员再次上门，介绍自己公司的特点和优势时，经理认真听了他的介绍，并很快接受他的建议。这位经理不仅自己投了保险，还拉着自己的合作伙伴，一起投了中国人寿。没想到吧，简简单单夸了几句对手的好话，好几笔订单立马就来了！

在实际生活中，眼镜店客户系统见过有太多的金牌眼镜销售员，他们啥都好，业务能力强，能说会道；就是有这个通病，都只会说其他眼镜品牌的坏话，这显然会严重阻碍谈判的进程。如果我们眼镜销售员能做到恰到好处地给予对手一些赞美，那我们不光能收获其他眼镜同行的尊重，还会让客户觉得我们心胸宽广、人品好，是个值得信赖的眼镜品牌，自然也就会愿意和我们合作啦！