眼镜行业软件谈销售：如何利用暗示成交法去诱导客户购买

眼镜行业软件谈销售：如何利用暗示成交法去诱导客户购买

各位都知道各行各业的销售主要靠的就是张嘴。那在眼镜行业除了通过语言来销售，我们是否还可以通过动作引导和暗示来促使顾客成交呢？大家都听说过消费心理学吧。这可不是胡乱编纂的，是有一定的逻辑和规律可循的。在熟练的掌握顾客的消费心理后，我们可以通过巧妙的暗示对客户做出正确的引导，影响客户的购物心态，且不被客户察觉，这就是暗示成交法。那么，我们该怎么样学会并利用暗示成交法去诱导客户购买我们的眼镜产品？今天眼镜行业软件来谈谈这个事情。

首先我们就需要根据客户的言行举止来判断对方是否具有购买的意图，如果确定了，我们就需要运用一些手段和术语。如果客户出现以下几个方面的行为举止，那就说明他已经有购买的意向了。此时，我们就需要加大推销的力度，乘胜追击。

顾客最明显的表现就是会开始询问身边的伙伴或者朋友，问他们：“你觉得怎么样，你觉得这副眼镜我戴起来怎么样？”其次呢，在交谈的过程中，客户一开始对你冷淡，聊起某个话茬，突然回应得很亲热。或者说热情的让你喝茶，拿出零食茶点来招待你。这就是他在表达好感的行为。

再比如，如果顾客的说话声音忽大忽小，当你说话的时候，他的身体会不由自主的向你这边倾斜，仿佛想要听的更清楚。这说明他对我们的眼镜产品就产生了一定的兴趣。  

而有些客户的表情不好解读，会显得有点难捉摸。他们可能出神发呆，表情有点紧张。或者沉默不语。眼神飘忽不定，看看你或者看看眼镜或者到处闲逛选购时。眼镜行业软件提醒，都不要紧张，这不是因为客户对你的聊天内容不感兴趣，而是可能是他自己在盘算着我们眼镜产品的利益和价格。

从以上这些细节种，我们或多或少都可以看出顾客有购买的意向。普通人都不是演员，当有一些心理活动的时候，心理动向都会不自觉地从言行举止中流露出来。所以，眼镜行业软件认为，眼镜销售员就要学会解读顾客微妙变化背后的心理，并合理的利用好顾客当时的心理活动和情绪变化，给予顾客一些正向的积极的引导，促使交易的达成。