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眼镜验光软件分享激发客户购买欲望的4种方案

眼镜验光软件分享激发客户购买欲望的4种方案

不知道大家在眼镜店推销时,有没有遇到这样的情况阿,就是客户对眼镜产品有所了解,也对这个产品有需求啊,但就是犹豫不定,迟迟不定!那这时,我们该怎么做好最后一步的引导工作呢,该怎么去激发他的购买欲望呢?这里阿,眼镜验光软件给大家带来了四种可行的方案!

今天呢,我们先来说说第一种方法,那就是激将法。在平时,大家肯定或多或少都被人“激将”过,对不对?俗话说“请将不如激将”。激将法呢,能激起我们的自尊心和逆反心理,那么在这种不愿意服输的情绪下呢,我们就会做出较为冲动的举动!

当然啊,我们也不能随随便便地滥用、乱用激将法。激将法并不适合于所有人。比如说像那些做事啊,已经成熟老道的人,他们可能就会看破你的激将法。然后,对于一些太自卑的人,你用激将法,可能会让他们觉得你在讽刺他,从而产生一些不必要的误解或者麻烦。因此呢,我们必须看准好对象,才能发挥出激将法的真实效用。

此外呢,我们还必须掌握好语言的一个度。大家都知道过犹不及这个词,对吧?如果你过度激将了,可能就会侮辱到对方。打个比方,你想让客户购买自家产品,你这么说哈,“你没钱,所以你才不买”。那顾客听了后会开心嘛,肯定和泼了一盆冷水一样,购买的冲动瞬间就消失了吧!

然后呢,语言把握住了,我们也不能忘了服务的态度。记住,我们是销售员,首先要做的就是有礼貌,这是最最必要的。

另外呢,眼镜验光软件认为就是我们在用激将法的时候,言行举止要足够的自然,不能被人看出来我们是在“演戏”。有时候语言到位了,但一些脸上的表情还有手的小动作可能就会出卖你。因此呢,我们一定要多注意配合肢体动作。

说了这么多在实施激将法时,所要注意的点。接下来呢,我要进一步来介绍三种激将法的类型。大家可以结合实际情况,选择最恰当的方式哈!

第一种呢,就是最常见的正面激将法,这种方法比较直接,比较适用于那些脾气比较爆的老客户哈。就拿眼镜行业来说吧,那我们就得这么说:“这款墨镜呢,安醇公司已经决定要大量进货了,看在我俩的关系上,我就告诉你吧,这货谁先拿到谁就赚”。

另一种呢,暗中激将法,这种方法适合于不太熟的客户。他呢是通过一种赞美的方式,隐晦的告诉顾客,如果您买了这款产品会怎样,不买又是怎样的结果。还是推销眼镜吧,那我们可以说:“这款复古方框墨镜呢,很多像您这样美丽,有气质的女顾客都很满意,您如果戴上肯定会显得更加高贵、优雅了”。

最后一种是引导型激将法,这个方法更加隐晦,也更为复杂。比如我们在介绍墨镜有高、低价位两个选项时,那我们就可以先介绍高价位的眼镜产品,这么说道:“这副墨镜的性价比确实不高,但出于您提供的预算考虑,我建议您可以先看看别的。” 

而当介绍到低价位的眼镜产品时,就可以说“这副打折的墨镜面向工薪阶层,性价比更高”。这时,客户听了后,就会意识到这两种话术之间的潜台词!心想原本属于精英阶层的自己,却被定位到了工薪阶层。那么,出于自尊心考虑,顾客就会大概率购买更贵的那套产品。

眼镜验光软件觉得运用好激将法,往往能比普通的说服产生更意想不到的效果哦。以上就是关于在眼镜店销售中激将法的运用啦。

syx001 眼镜店管理 2022-10-14 4 0

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