眼镜软件谈“用好互惠心理，让客户主动让步”

眼镜软件谈“用好互惠心理，让客户主动让步”

眼镜软件发现，大多数人都不愿意亏欠别人。一旦发现自己单方面受到了别人的恩惠，就会产生一些心理压力，接着他们就会想方设法地去回报，以此来消除受之有愧的负担。那这种心理呢，指的就是互惠心理啦！

在眼镜店销售谈判中，如果我们能运用好互惠心理，给客户一定的让步，让客户感到适当的亏欠。那么相应的，客户就很可能反过来主动让步，进而顺利签单哦！

可是呐，在我们的日常推销中，许多眼镜店销售员并不懂得互惠共赢的深意。他们只知道死守价格底线，直接告诉顾客底价是多少，或是一口咬死给出的报价！接受就签，不接受就拉倒！这种极端的做法很可能就会直接导致交易走向失败，因为客户很难受啊，他们没办法通过砍价来获得满足呀！

因此呢，为了满足客户占便宜的心理并维护我们自身的利益，那一些销售经验比较丰富的眼镜销售员，他们就会报出较高一点、且合理的价格，给客户一定的还价空间。在这，就举个小例子吧，假设我们是卖墨镜的，一副墨镜就定720元吧，那我们就可以这么说哈：“算了算了，看在先生您这么帅的份上。那这样吧，我就再自掏腰包垫付点利润，真的已经压到最低价了。680元就能买到这么经典、实用的墨镜，您不再考虑考虑嘛！”

说起来很轻松哈，可要想张弛有度地讨价还价，还是需要注意很多事项滴！眼镜软件觉得其中最值得关注的点啊，就不可以频繁地进行让价，甚至是说出底价。如果你没有控制好让价的频率、价格的幅度，无原则地让步，又或者毫无保留地直接说出自己的底线，让顾客知道我们的底价在哪儿了。那客户在面对砍价的时候，他可能就会变得更加贪婪，进而把价格压的更低。我们自然也就没退路可走了哈！

尽管我们做出了让步，但为了拿下这单，我们还是得在这场销售谈判中，牢牢占据主导地位。因此呢，我们在进行每一次让步时，就必须以大局为重，耐得住性子，保持住理智。

此外呢，在谈判的态度上，我们应始终保持以真诚、友好的态度与对方进行沟通。肯定没有客户喜欢和失礼、凶神恶煞的销售员打交道吧！这点大家懂得都懂哈，就不具体展开说了！

眼镜软件建议，在共赢的原则下，我们要善于以退为进，有一定的让步心理。表面上让客户得到优惠，实际上给他们压力，从而引导他们主动地对我们做出让步。