眼镜软件系统：打折引流法所需要注意的三大事项

眼镜软件系统：打折引流法所需要注意的三大事项

在上次和大家分享实体店引流的一种方法——成交主张引流之后，今天眼镜软件系统想和大家分享的是实体店引流的另一种方法——打折引流。大家在听到这种方法时可能会不屑一顾，毕竟打折是所有店铺的常见手段，并不称为稀奇，不过大家知道打折也有许多门道吗？为什么有些店铺在打折时客流量十分多，但在恢复原价后却无人问津？为什么有些店铺却能避免这种尴尬的退流场景呢？其实打折也有着自己的策略和艺术。

眼镜软件系统先给大家分享一个案例，ABC眼镜店是一家质量高、价格又比较中庸的店铺，为了新店引流，该店铺使用了较为直接的折扣方式，第一周来配眼镜的顾客可以打7.5折，第二周来配眼镜的顾客可以打8折，第三周来配眼镜的顾客可以打9折，之后价格恢复原状。前期，就像店铺所想的一样，有许多顾客进店购买，但是到了后期，没有打折活动后，进店的顾客越来越少，即使店铺本身物美价廉，却也吸引不到顾客。大家知道这家店铺的打折方式有什么问题吗？其实非常明显，她们的打折方式太过简单粗暴，只能引来短期的流量和销量，那究竟该怎么打折呢？

首先，我们一定要打造持续的流量。在吸引顾客时不能只看到短期的火爆，还要考虑恢复原价后如何维持一定的客流量，而ABC眼镜店并没有考虑到顾客的可持续性和发展性，才导致门店荒凉，其实她们大可以发放优惠券套装，从而获得长期的分批流量。

当然，我们也要给顾客创造隐性打折。通过隐性打折，会给顾客一种占了大便宜的错觉，因而比直接打折更加吸引顾客，比如顾客可以在购买800元以上的眼镜后获得精致项链一条或者充值1000元会员，便可以免单199元。

另外，我们可以进行小范围打折。顾名思义，小范围打折就是对一种或几种商品进行特价售卖，而非全部商品都打折扣，对于眼镜店来说，因隐形眼镜、美瞳等都有保质期，那就可以对某部分进行折扣处理，从而达到范围折扣。

最后，我们在折扣时要注意质量和服务，一定要做到低价高质量，不可因为价格较低对顾客报有轻视的态度。当然，在做折扣方法时，我们要清楚自己的成本核算，做折扣的目的是引流，引流的目的是增加销量，而最终目的就是赚钱，因此我们在做成本核算时要知道净利润大于0的道理。

眼镜软件系统觉得，商家可以通过持续流量、隐性打折、范围打折等方式来规划自己的打折方案，不过在实施中一定要注意成本核算哦！