眼镜店系统软件：通过超低价引流，扩大消费群体

眼镜店系统软件：通过超低价引流，扩大消费群体

眼镜行业通常被认为是暴利行业，但其实做生意都一样，想要盈利并不是一件容易的事，因为大多数人的眼镜更换周期长，一般都要戴两三年。所以眼镜店想要获利就要持续引流，吸引尽可能多的新客户来店消费。那么眼镜店采取什么手段引流更加有效呢？那这肯定是非超低价引流莫属了，超低价引流顾名思义是利用一款超低价的产品吸引人们进店购买更多店内的其他产品。消费者都有追求低价的心理，提供低价的眼镜产品或服务很大程度上能激起顾客消费热情，从而为眼镜店积蓄流量。眼镜店系统软件通过一个案例来具体讲解一下超低价引流的使用方法。

某眼镜店位于大学城内，来店的顾客以学生群体为主，很长时间以来该眼镜店店主的促销口号一直是“100元戴眼镜”，但引流效果并不理想。这是因为很多人对眼镜质量比较看重，如果过于便宜顾客会觉得眼镜的材质不好，反而不敢轻易购买。商家于是更改促销方案，规定顾客只要持本人学生证便拥有9.9元换购价值399元的眼部护理套餐的资格，护理套餐是指在一年内每月都享有免费进店验光、清洗眼镜的服务，这项活动一经推出就吸引了大批学生顾客。对于商家来说，每个学生一年至少有十二次进店的机会，这就增加了交易的可能性。很多学生每月来验光时可能会对新款式的眼镜框、隐形眼镜感兴趣，这为店家增加了营销机会。除此以外，这种引流方法相当于一种个性化营销，准确锁销学生用户群体，培养一批回头客。

通过上面这个案例我们可以认识低价并不是超低价引流方法的目的，最终目的是为了扩大消费群体。不过眼镜店系统软件认为眼镜店在具体实施这一引流方法的过程中也要注意以下两点技巧：

首先，既然是超低价引流，引流商品就不要考虑盈利的问题了，引流产品的定价可以依据成本价上下略有调整，最终目标是通过有诱惑力的价格吸引顾客进店消费，进而提高其他产品的成交率。比如有一些眼镜店开展1元验光的活动，一些检查视力的顾客往往会倾向于直接在这家店配眼镜，超低价的服务赢得了流量，成功实现蓄客。

其次，眼镜店系统软件觉得超低价产品与店铺的信誉紧密相关，随随便便推出一件超低价的产品反而会影响店铺的声誉，想要提升消费者对店铺的好感，刺激其购买更多的产品，那么超低价商品就要有品质保证，因为质量也是顾客考虑购买产品时首选的关注点。