选好引流产品，提升客户流量——眼镜店系统软件谈引流销售的重点

选好引流产品，提升客户流量——眼镜店系统软件谈引流销售的重点

如今眼镜行业市场竞争激烈，各个眼镜店都想在更大限度上吸引顾客。很多眼镜店店主也意识到了商品分类以及品类管理对于门店引流的重要性，为何这样说呢？因为不同眼镜的价格，用户群体不同，所发挥的作用也不同。比如眼镜店里引流款产品价格偏低，发挥的作用就是吸引顾客进店消费，除引流款商品之外，还有普通款正常销售的商品，以及高利润的产品。眼镜店系统软件觉得，引流款产品作为物美价廉的代表，其核心目的是为售卖出更多的利润款商品服务。店铺引流引得好，才能有更大的盈利空间。眼镜行业也不例外，发挥引流产品的效用能够带动整体销售量，眼镜店系统软件来举个例子说明这一点。

广州某眼镜店为提高入店人流量，决定选用一款引流商品来吸引顾客，在反复思考后商家决定选用眼镜护理液作为引流产品，因为像镜框，镜片这类产品本身成本价就高，如果用来引流的话可能会有利润亏损，并且不能保证人们当下都有换眼镜的需求。而眼镜护理液是每个戴眼镜的人都需要的，于是商家推出口号“重视用眼健康”，在店门口的宣传海报上写上“1元领取价值39.9元的眼镜护理液”的字样，在顾客被吸引进店后，店员对顾客进行顾问式销售，销售产品包括眼镜超声波清洗机，隐形眼镜以及镜框镜片等，同时该店利用买赠模式规定凡购物满500元的用户就可免费获得一台眼镜超声波清洗机，如此一来很多顾客都会选购眼镜和购买隐形眼镜等产品，即使当下没有消费的顾客在1元领取眼镜护理液后也会对该店产生好感，为今后进店消费打下基础。

为了提升客流量，精准锁定客户，利用引流产品来引流是绕不开的一步。在策划引流活动中，眼镜店系统软件认为要把握几点方法：首先，引流产品的优惠力度要大，有足够的诱惑力才能提升眼镜店顾客的进店率，单吸引顾客进店还远远不够，店铺内部环境和气氛还要有精心的布置，比如一些眼镜店在促销活动时会在店内使用促销海报，拼接气球等物品来装饰，通过营造一种大折扣的热闹氛围，促使顾客下单购物。其次，在引流过程中商家要注意控制引流产品的成本和购买数量，引流产品如果过多反而喧宾夺主。为了避免顾客只想获得引流产品而不进一步消费的问题，就要控制购买的数量，一些店铺推出限时领取，先到先得的方案，这种方法既控制了商家的成本，又很大程度上激起了顾客购物的热情。