眼睛店记账软件：提供产品选择，帮助客户做出购买决定

眼睛店记账软件：提供产品选择，帮助客户做出购买决定

选择成交法是眼镜导购员比较喜欢使用的一种成交法，选择成交法就是促销员需要把顾客能提供的答案限制在某种条件下，眼睛店记账软件觉得，无论顾客怎样选择，都是促销员可以接受的范围，这其实就是选择成交法的神秘之处。但是促销员如果提问方式不合适，导致顾客不能从选项中做取舍，或许就没有办法成交了。

一般导购员会对有“选择强迫症”的顾客使用选择成交法，因为他们既害怕自己错过好产品，又害怕自己冲动消费。当顾客处于这种困境时，我们眼镜店导购员可以给予他们一道选择题，帮助他们做出选择，做出购买决策。所以眼睛店记账软件认为，选择成交法中，导购员给予顾客的选择题就是达成成交的重中之重，选择题的选项都需要以假设顾客会购买为前提，如果有一个选项的假设是购买，另一个的假设是不会购买，这样导购员就会处于被动，无法控制局面，所以导购员必须把顾客的选择范围限定在对自己有利的地方。

那么选择成交法有何优点呢？其实选择成交法的交易主导权是把握在导购员手里的，因为当导购员把问题给予顾客时，他们已经用心理暗示开始引导顾客成交，只要顾客在导购员提供的选项中正面回答导购员的问题，那么总有一个选项会是让顾客称心如意的。所以只要导购员提供的选项合适，无论顾客怎么选择，他们至少会买其中的一样东西，导购员从中就能获得相应的业绩。

选择成交法就是典型的“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，只要你抛出合适问题，顾客就会如你所愿地进行选择，通常来说选择成交法的交易成功率还是非常高的，眼睛店记账软件觉得，作为一名眼镜促销员，掌握选择成交法是非常有必要的。