容易上手眼镜店管理软件，谈自证价值，破解价格异议问题

容易上手眼镜店管理软件，谈自证价值，破解价格异议问题

相信大家在推销过程中，肯定碰到过有些顾客抱怨别的产品更加便宜这个情况吧。其实啊，只有少部分顾客会真正去认真对比各种品牌、各种产品价格。绝大多数顾客说其他品牌的产品更便宜，很多时候只是在运用心理战术，想让我们降价。所以呢，我们不能被顾客的这一谎言骗住，否则阿，就很容易被对方牵着鼻子走。

那么，容易上手眼镜店管理软件该如何回应此类客户呢？在这，我们先要思考以下两个问题：第一，别家产品优惠真的比我们多，还是顾客在夸大其词？第二，怎样在不损伤顾客面子的同时维护我方产品的形象？只有解决完这两个问题，我们才能更好地制定解决方案。总的来说呢，我们可以分两步走。

首先，我们要保持心态平和。一方面，我们绝对不能生气，不能和客户吵架，要保持良好的涵养。另一方面，我们不能意气用事，随便把顾客推给竞争对手，更不能数落顾客哪哪儿不好。这样做毫无益处，只会使我们的品牌形象更加受损。

然后呢，容易上手眼镜店管理软件就要实事求是，突出自己产品的价值，以此来打动客户，让客户愿意多花点钱买下来。具体来说，有以下几种方法。

首先呢，我们可以用数据证明来产品物超所值。实际上，绝大部分顾客并不知道产品价格到底贵在哪里，他们通常只会盯着最终数字看。比如说，拿眼镜行业来说，不同的眼镜，价格往往有很大的差异，那我们就可以告诉顾客，那些贵一些的眼镜，实际上包含了“产品人工费＋广告代言费＋售后维修费＋细节配件费”等等，而便宜的产品基本只包含了原料费。一分钱一分货，用额外的钱，就可以买到更多，更优质的服务，相信客户会明白这其中的价值的！

接着呢，如果我们定价过高，在价格方面处于弱势的话，那我们就不宜花过多时间在价格因素上。最好呢，我们可以向顾客多强调体验因素，让他们知道多花钱可以换来更满意的产品使用体验。还是拿眼镜业来说，比如我们推销眼镜，那我们就可以给顾客分析下，一副眼镜平均能戴多久，平均下来每天只用花几毛钱，甚至几分钱。从长远来看，买一副高品质的眼镜，还是很划算的。

另外呢，我们还可以帮顾客分析，如果没有该产品，那么顾客的生活将会产生哪些不便之处，以此来强调产品的独有功能。比如，一辆电动车，如果没有GPS定位防盗、APP远程操控等等功能，其安全性和便捷性都会大大降低，这样来看，顾客就不会觉得便宜几百元是多大的优势了。

其次，容易上手眼镜店管理软件可以分析产品零件的价值。比如一副墨镜，我们光看网上的卖家秀，可能看不出他们的差距。但当我们实际拿到手对比来看，就能很明显地发现墨镜边框的质感、光泽度、轻便度等等都是完全不同的。越好的产品会在这些容易被忽略的地方花重金，下苦功。通过这样细致的拆分、对比，顾客就会懂得这钱没白花，花得值。

总结来说呢，我们在遇到顾客说别的产品更加便宜时，千万不要情绪失控。我们首先呢要沉下心来，再灵活运用以上各种方法，来证明自家产品贵有贵的价值，让顾客信服。