商友星眼镜管理软件，谈顾客表示太贵了？三大妙招促交易

商友星眼镜管理软件，谈顾客表示太贵了？三大妙招促交易

相信各位在销售过程中啊，都听到过顾客说：“这个东西确实是我很喜欢，就是有点太贵了，超预算了呀”此类的抱怨吧！这个时候呢，很多小白销售员会乖乖地向顾客介绍其他价位更低的产品。大家是不是这么做的呢！

其实啊，顾客说出这句话，就意味着他们对该产品还是很满意的！只是由于价位有点高，顾客还在犹豫该不该买！又或者他们只是习惯了讨价还价，想看看能不能争取到更多折扣。因此阿，如果商友星眼镜管理软件听到顾客嫌贵，就马上推荐别的产品，顾客大概率是不会接受的新产品。不然他们为什么不一开始就选择这款呢？这样一来，原来潜在的成交机会就会被白白浪费。

在解释完顾客的这个心理后，我们就来进入本节课的重点，来说说如何才能抓住这个成交机会，促成交易。这里呢，商友星眼镜管理软件想和大家分享以下三个妙招。

首先呢，商友星眼镜管理软件可以以个人名义给顾客少许优惠。这个优惠不用很大哈，我们只需做出一些非常微小的让步，表示下心意就好了。比如卖眼镜，那我们可以态度诚恳地说：“先生啊，按理说咱每卖一单就要收6元的人工服务费，但看在您这么绅士、有礼貌的面子上，今天就不收您这6元了”。说完呢，我们还可以送他一些镜片清洗剂之类的赠品。

其次，如果我们不能在价格上做出让步的话，那我们可以自己做主，帮顾客争取下赠品，以作补偿。这些赠品呢，最好是平时不会给的比较珍贵的的赠品。这样才能显示出我们的诚意嘛！我们最好呢，是在与顾客讨价还价后再用这个方法。因为呀，赠品送得早了，顾客会觉得赠品不值钱，从而索要更多的让步。而赠品送得晚了呢，顾客很可能早早就失去了购买欲，已无事于补了。只有不早不晚，刚刚好，让顾客觉得这钱花得很值，那我们赠礼的目的才算真正达到了。

最后呢，如果我们不让价，也不送赠品，为了让顾客主动做出让步，那我们可以用最为真诚的用词和语气，向对方解释我们工作的辛苦，以此来请求顾客原谅我们。比如，我们可以这么说：“咱们都是打工人，日子过得都很不容易。谁不想花最少的血汗钱买到最好的东西呢？可惜阿，我们这是明码标价的，该什么价就卖什么价。否则每位顾客的价格都不一样，那多不公平阿。您这6元的人工服务费，已经是我自掏腰包垫付的了。先生啊，请您谅解一下我。下次本店一有什么促销活动，我肯定立马最先通知您。”

总之啊，当我们在听到顾客说太贵了时，千万别先轻易放弃。我们不妨运用这三个方法，来应对看看。