眼镜店销售管理软件，谈如何让顾客觉得物超所值

眼镜店销售管理软件，谈如何让顾客觉得物超所值

眼镜对一些普通人来说，算是比较高昂的消费，如果要戴材质较好的眼镜，可能会花费更多的钱。所以在眼镜店工作的销售员经常会听到顾客问：“你这眼镜太贵了，一个眼镜能值这么多钱”。那么眼镜店销售管理软件的眼镜销售员该如何回应呢，怎么回应才让顾客觉得自己买的这副眼镜是不会亏的呢？

首先你先让顾客理解为什么这副眼镜会这么贵。比如眼镜销售员小敏就非常擅长处理这类问题，她听到这类问题的第一反应不是立马否认，而是引导客户认识这副眼镜的材质和性能，还有它的镜片使用的都是一些进口材料，眼镜的制造成本本来就是非常高的，而且眼镜对眼睛的健康是绝对有好处的，客户完全不用担心。而且小敏告诉客户现在其实是在搞特惠价，如果顾客现在下手带走，可就赚大发了，如果恢复原价，再来购买就不划算了。

其次作为眼镜店销售管理软件的眼镜销售员要善于讲述销售故事，可以向顾客讲一个和他们非常相似的人。比如这位顾客是来配眼镜的，而且他的度数比较高，那你可以找出自己之前服务过的高度数客户，给顾客讲一下他们在佩戴你们家眼镜之后的反馈，让顾客更加地信服你们的产品，这样顾客就会理解贵有贵的道理。

最后眼镜店销售管理软件可以玩数字游戏，用数值塑造眼镜的价值。以店里的太阳镜为例，一般来说，眼镜店戴个一两年就不行了，要么就是过时了，要么就是性能不行了，但是你们家的眼镜设计还是非常独到的，戴个五到十年都不会过时，而且眼镜只要顾客爱惜，性能方面是不会出现问题的，这样顾客就会觉得如果不买就是他的损失。

其实顾客说产品的定价过高是再正常不过的一件事了，眼镜销售员要做的就是稳住心态，告诉顾客你们产品一定是物超所值的，并没有盲目定价。