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某眼镜店营销策划案例分析看快速实现眼镜店营销组合模块的转型

广告业仅仅是一个组成部分。合理地看到广告输入与效果的呈现,快速实现眼镜店营销组合模块的转型更为重要,5逐步摒弃轻重缓急的眼镜店营销理念。营销在整个营销中占有重要地位,这种营销组织结构就是纺锤型的,销售队伍很强,营销部、网格化管理很薄弱,这样的营销体系是不适合眼镜店经营的,要想做好眼镜店营销,必须坚持一个中心。经营导向:两个基本,一是眼镜店整体营销策划是市场占有率管理;二是眼镜店销售方式与模式、渠道规范管理、重新审视自己的营销体系。必须进行营销流程重组,是中小型眼镜店适应时展的需要。

每个人选择眼镜的原因各不相同,配镜时,有人选择眼镜店,如果选门面大、装修好的,还有人选择眼镜店,看验光设备,设备专业,有些人选择眼镜店,价格高,有些人选择眼镜店,价格合适,价格合适。要看知名度,要选择名气大的。

I.分析销售环境:

人口学分析:某眼镜店位于学院路和建设路交会处南五十米处,地理位置优越,周边有河南师范大学、河南师范大学、河南师范大学、河南师范大学、河师大附中、河南师范大学、河南师范大学、河师附中等。由于人口结构以学生、教师为主,所以近视率较高。各类眼镜的需求也比较大。而且一家眼镜店地理位置好,交通便利,靠近河师大、附中等主要消费群体。

经济效益分析:某眼镜店离市区远,经济不发达,主要消费群体为大学生中学生,自身无收入来源,因而消费支出也较低,戴眼镜的可能性较小,所占比例较低。

社会性文化环境分析:某眼镜店紧邻大学校园,消费者受教育程度较高,且主要消费群为青年大学生,因此,容易受到流行潮流的影响,同时也追求个性,在商品品种、型号、颜色等方面可能存在差异。

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二.营销计划的SWOT分析:

某眼镜店优势分析:

1.一家眼镜店地理位置优越,靠近主要消费群体。

2.某眼镜周围的学生较多,整体消费者人数较多。

3.服务态度更好,某眼镜产品质量更好。

4.某眼镜的价格不高,与学生消费水平相符。

对某眼镜店不利之处

1.某眼镜店距河师大及附中校园还有一段距离,距离优势不如其它眼镜店。

2.某眼镜店店面不太显眼,刚入学的学生可能很难察觉。

3.某眼镜店并无明显特色,不能建立起消费者的品牌影响力。

4.某眼镜没有很好的市场推广活动,学生对其认知度低。

某眼镜店机遇分析:

每一年新生入学都会有一大批新的消费需求,这对于本店提高本店在学生中的知名度是一个很好的机会。

2.如今,眼镜的装饰性越来越强。没有镜片和全框眼镜很流行。眼镜应该跟上潮流,找出自己的特点。

某眼镜店的威胁分析:

1.河南师范大学和附中附近有很多眼镜店,离学校最近的是大明眼镜店,亨达利眼镜店,校园里有一家校医眼镜店,还有一家眼镜店。对于某眼镜来说,这是一个巨大的威胁。

2.某眼镜店并不位于学生活动比较集中的区域,很难吸引学生的注意,大明眼镜的品牌知名度要高于某,地理位置更优越,应该是某眼镜的主要竞争对手。

三.制定销售目标:

1.通过这次市场推广活动,提高某眼镜店在学生中的知名度,让更多人知道该眼镜的存在。

2.对某眼镜进行策划,还要提高其销售区域的市场占有率,增加销售额。

3.某眼镜要通过营销活动,树立自己的品牌形象,在市场上找到自己的定位。

四.4P战略:

1.产品战略:某眼镜的消费群体以学生为主,所以产品定位要符合年轻人的消费观念和审美观念,顺应潮流,及时更新产品。

2.价格策略:某眼镜店主要以学生为主,所以定价不应过高,应与学生消费水平相符。

3.渠道战略:某眼镜还是通过原有的零售方式,但要和学生紧密联系,与众多社团有效结合。

4.促销策略:某眼镜应加大促销力度,有效提高自身知名度。可于活动期间向本店顾客赠送小礼品等,也可办理积分卡,以提高自己的销售额。

五.行动纲领

某眼镜应该走进校园,让消费者进一步深入了解本店的印像与自我认识。某眼镜还可以和一些学生组织联合起来,在这里我选择了援助社,因为援孤社有很多成员,并且有一个良好的社团形象。本周末可派销售员带着机器进驻校园,在河师大的主要道路旁开展免费为学生洗眼镜的活动,发放会员卡和宣传眼睛保健知识,和援孤社共同开展关爱孤儿活动和大力宣传,虽然费用较低,但会提升自己的品牌形象,拉近和学生的心理距离。

六.效果评估:

透过上述促销活动及品牌宣传,可扩大某眼镜的影响力及知名度,多数消费者了解其存在及具体定位。建立良好的品牌形象,进一步扩大销售,提高市场份额。


admin 眼镜店管理 2019-11-29 644 0

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