某眼镜店营销策划案例分析看快速实现眼镜店营销组合模块的转型

广告业仅仅是一个组成部分。合理地看到广告输入与效果的呈现，快速实现眼镜店营销组合模块的转型更为重要，5逐步摒弃轻重缓急的眼镜店营销理念。营销在整个营销中占有重要地位，这种营销组织结构就是纺锤型的，销售队伍很强，营销部、网格化管理很薄弱，这样的营销体系是不适合眼镜店经营的，要想做好眼镜店营销，必须坚持一个中心。经营导向：两个基本，一是眼镜店整体营销策划是市场占有率管理；二是眼镜店销售方式与模式、渠道规范管理、重新审视自己的营销体系。必须进行营销流程重组，是中小型眼镜店适应时展的需要。

每个人选择眼镜的原因各不相同，配镜时，有人选择眼镜店，如果选门面大、装修好的，还有人选择眼镜店，看验光设备，设备专业，有些人选择眼镜店，价格高，有些人选择眼镜店，价格合适，价格合适。要看知名度，要选择名气大的。

I.分析销售环境：

人口学分析：某眼镜店位于学院路和建设路交会处南五十米处，地理位置优越，周边有河南师范大学、河南师范大学、河南师范大学、河南师范大学、河师大附中、河南师范大学、河南师范大学、河师附中等。由于人口结构以学生、教师为主，所以近视率较高。各类眼镜的需求也比较大。而且一家眼镜店地理位置好，交通便利，靠近河师大、附中等主要消费群体。

经济效益分析：某眼镜店离市区远，经济不发达，主要消费群体为大学生中学生，自身无收入来源，因而消费支出也较低，戴眼镜的可能性较小，所占比例较低。

社会性文化环境分析：某眼镜店紧邻大学校园，消费者受教育程度较高，且主要消费群为青年大学生，因此，容易受到流行潮流的影响，同时也追求个性，在商品品种、型号、颜色等方面可能存在差异。

二.营销计划的SWOT分析：

某眼镜店优势分析：

1.一家眼镜店地理位置优越，靠近主要消费群体。

2.某眼镜周围的学生较多，整体消费者人数较多。

3.服务态度更好，某眼镜产品质量更好。

4.某眼镜的价格不高，与学生消费水平相符。

对某眼镜店不利之处

1.某眼镜店距河师大及附中校园还有一段距离，距离优势不如其它眼镜店。

2.某眼镜店店面不太显眼，刚入学的学生可能很难察觉。

3.某眼镜店并无明显特色，不能建立起消费者的品牌影响力。

4.某眼镜没有很好的市场推广活动，学生对其认知度低。

某眼镜店机遇分析：

每一年新生入学都会有一大批新的消费需求，这对于本店提高本店在学生中的知名度是一个很好的机会。

2.如今，眼镜的装饰性越来越强。没有镜片和全框眼镜很流行。眼镜应该跟上潮流，找出自己的特点。

某眼镜店的威胁分析：

1.河南师范大学和附中附近有很多眼镜店，离学校最近的是大明眼镜店，亨达利眼镜店，校园里有一家校医眼镜店，还有一家眼镜店。对于某眼镜来说，这是一个巨大的威胁。

2.某眼镜店并不位于学生活动比较集中的区域，很难吸引学生的注意，大明眼镜的品牌知名度要高于某，地理位置更优越，应该是某眼镜的主要竞争对手。

三.制定销售目标：

1.通过这次市场推广活动，提高某眼镜店在学生中的知名度，让更多人知道该眼镜的存在。

2.对某眼镜进行策划，还要提高其销售区域的市场占有率，增加销售额。

3.某眼镜要通过营销活动，树立自己的品牌形象，在市场上找到自己的定位。

四.4P战略：

1.产品战略：某眼镜的消费群体以学生为主，所以产品定位要符合年轻人的消费观念和审美观念，顺应潮流，及时更新产品。

2.价格策略：某眼镜店主要以学生为主，所以定价不应过高，应与学生消费水平相符。

3.渠道战略：某眼镜还是通过原有的零售方式，但要和学生紧密联系，与众多社团有效结合。

4.促销策略：某眼镜应加大促销力度，有效提高自身知名度。可于活动期间向本店顾客赠送小礼品等，也可办理积分卡，以提高自己的销售额。

五.行动纲领

某眼镜应该走进校园，让消费者进一步深入了解本店的印像与自我认识。某眼镜还可以和一些学生组织联合起来，在这里我选择了援助社，因为援孤社有很多成员，并且有一个良好的社团形象。本周末可派销售员带着机器进驻校园，在河师大的主要道路旁开展免费为学生洗眼镜的活动，发放会员卡和宣传眼睛保健知识，和援孤社共同开展关爱孤儿活动和大力宣传，虽然费用较低，但会提升自己的品牌形象，拉近和学生的心理距离。

六.效果评估：

透过上述促销活动及品牌宣传，可扩大某眼镜的影响力及知名度，多数消费者了解其存在及具体定位。建立良好的品牌形象，进一步扩大销售，提高市场份额。