收银系统

  • 匠心就是做好每一个细节

    匠心就是做好每一个细节

    用匠心打造产品,在我看来最重要的一点就是做好产品的每一个细节,做到“动人心魄”,让产品无限接近于完美。匠心是什么?就是一个人怀着纯粹的工匠之心,看淡名和利,保持内心的平静不被外界的喧嚣所绕,将全部的精力聚焦于产品,精雕细刻,将每一处细节都做到极致,不允许有半点瑕疵存在。今天商友星连锁收银系统小编来说说用匠心打造产品,到底什么是匠心?匠心就是做好每一个细节。在中国手机行业制造了“小米”奇迹的雷军说过这样一句话:“工匠精神就是看不到的地方也要做精致。”在雷军看来,所谓工匠精神,最主要的一个表现就是做好产品的细节,在那些...

  • 那么实体店如何向顾客兜售需求呢?

    那么实体店如何向顾客兜售需求呢?

    今天商友星超市收银软件小编来说说实体店如何向顾客兜售需求。满足需求兜售需求的最直接表现就是满足顾客的需求,假如我们能够很好地为顾客提供各种解决方案,帮助顾客更好地获得价值,那么我们就能快速地获得顾客的好感和认可。满足需求主要表现在两个方面(如图2-2所示):一方面为满足顾客的物质需求,通过向顾客提供商品来实现;另一方面为满足客户的心理或精神需求。正如美国IBM公司前营销副总裁巴克·罗杰斯所言:生意成交的秘密在于了解客户的困难,然后帮助他们找到解决的办法,使得他们获得价值并对这笔交易感到满足。 满足顾客需求...

  • 不卖产品,卖需求,才是应有的境界

    不卖产品,卖需求,才是应有的境界

    《红楼梦》中讲到一个“牛不吃水强按头”的典故,说的是牛口渴了自然就会低下头喝水,它要是不想喝水,人怎么强行按头也不会低下头去喝水。从中可以看出,动物也是跟着自身需求去行动的,更何况作为百灵之长的人类呢?人类的日常行动也是由需求所决定的,有什么需求自然就会做出相应的行动。所以我们想要做好实体店,首要的一点就是满足顾客的需求。今天商友星超市收银系统小编来说说不卖产品,卖需求,才是应有的境界。星巴克品牌留给顾客的印象不仅仅是口味香醇的咖啡,还有其几乎能够满足顾客所有需求的环境和服务。曾经担任过星巴克首席推广官的斯科特·贝...

  • 如何塑造品牌个性?

    如何塑造品牌个性?

    今天我们商友星收银软件小编继续谈品牌哪些事情,这次要说的是如何塑造品牌个性?保持品牌概念和产品概念的一致性在塑造品牌个性过程中,我们需要保持产品和品牌在概念上的一致性,使两者有机地融为一体,形成合力。假如我们的品牌概念和产品概念不一致,就会给顾客留下一种文不对题的感觉,继而对品牌的认同感下降,对品牌个性的感知弱化。斯沃琪集团旗下的雷达表,是高科技的象征,其卖点和推广则聚焦于高科技制表工艺和材料坚固上,诸如“表而为硬度仅次于钻石的蓝宝石水晶,紧贴手腕”、“白色表带由高科技陶瓷材料制成,坚硬耐磨,永不褪色”。这样一来,...

  • 如何让让用户看到品牌的个性

    如何让让用户看到品牌的个性

    什么是个性?有心理学家认为,个性是由各种属性整合而成的相对稳定的独特的心理模式。正所谓“蕴含于中,形之于外”,就很好地概括出了个性的内涵,说明了个性是一个人外表和内在的统一体。品牌的个性和人的个性在本质上是一样的,它可以通过品牌传播在顾客眼中赋予品牌一种心理特征,使之成为品牌的内核。今天商友星收银系统小编来谈谈如何让让用户看到品牌的个性。这种个性本质上是使用者个性的一种类化,是其使用者心中的情感附加值和特定的生活价值观的融合体。个性特色浓厚的品牌更易为顾客所识别和关注,更易激发相同相似个性顾客的认同感,最终获得这类...

  • 品牌定位的3确定:确定目标客户,确定核心功能,确定品类地盘

    品牌定位的3确定:确定目标客户,确定核心功能,确定品类地盘

    今天商友星超市收银软件小编继续说道品牌定位的事情,这次要说的是品牌定位的3确定:确定目标客户,确定核心功能,确定品类地盘。确定目标消费人群划地盘的重中之重就是根据产品形象、功能等确定目标消费人群。一款产品不可能面面俱到,吸引各个年龄段、各个收入阶层的收入者,基于此,我们必须圈定产品的直接销售对象,确定最主要的营销群体,如此我们才能有针对性地制定产品营销策略,塑造品牌核心价值,将有限的资源花在刀刃上。假如我们不确定目标消费人群,采用漫天撒网式的营销方式拓展市场,那么最终的收获肯定会少之又少,甚至是竹篮打水一场空。确定...

  • 品牌定位:每人都有一块自己的地盘来“捕猎”

    品牌定位:每人都有一块自己的地盘来“捕猎”

    品牌定位最重要的是找准自己的生存和发展空间,划出自己的势力范围,之后通过长时间经营,在这一空间内做到最好,在顾客心目中烙下“在这个领域我就是最好的”印记,才能成功占领顾客心智。这就好比每一只老虎都有自己的地盘捕猎一样,在这块地盘上,老虎就是国王,是主宰,是每一种动物内心中的最高存在。今天商友星超市收银系统小编来说说品牌定位:每人都有一块自己的地盘来“捕猎”。在品牌定位时,地盘意味着什么?意味着细分的市场和专属消费群体,我们的产品主要针对什么消费人群,想要瓜分市场中的哪一块蛋糕,明确了这一点,我们也就划出了我们的品牌...

  • 品牌定位:放弃“大而全”,专注“小而精”

    品牌定位:放弃“大而全”,专注“小而精”

    很多实体店再定位品牌的时候片面追求“大而全”,认为只有做大做全,品牌才更具价值,在顾客眼中才更具吸引力。今天商友星收银软件继续用来谈品牌定位哪些事情,今天要说的是品牌定位:放弃“大而全”,专注“小而精”。实际上这种想法是非常片面的,大而全固然能够在一定程度上彰显品牌的“高大上”,但是却会在很大程度上分散我们有限的资源,导致“大而不精,全而不细”的局面,这样的品牌看在顾客眼中反而会缺失吸引力。对此相对应的是,“小而精”也并不意味着品牌没有发展前途,相反,“小而精”意味着我们可以集中有限的资源做得更加精细、专业。随着顾...

  • 品牌定位:如果再努力也没用,那么请放弃

    品牌定位:如果再努力也没用,那么请放弃

    在我看来,一个好的定位有得也必须有舍,学会放弃是非常重要的。特别是当我们在一个方向上尽了最大的努力也不曾取得最初预期的效果时,那么我们就需要学会放弃,寻找另一个方向定位品牌。今天商友星收银系统小编来继续说定位的事情,今天要说的是品牌定位:如果再努力也没用,那么请放弃。在品牌定位中,放弃包含两个方面:其一,舍弃看不到希望的或杂乱无用的东西,精简不必要的投入,集中资源;其二,找到正确的方向,专注于核心业务、核心价值,或在精小、专业领域做出成绩。 很多航空公司在品牌定位时追求多业态,在拓展业务时表现得非常激进,...

  • 品牌定位不是选出来的,而是提炼出来的

    品牌定位不是选出来的,而是提炼出来的

    一提到定位,很多人首先想到的就是“选择”,他们会在内心中不断地问自己这样一个问题:我该选择哪些行业,哪些设计,哪些功能?今天商友星连锁收银系统小编来说说品牌定位不是选出来的,而是提炼出来的。在我看来,这样选择出来的品牌定位其实已经注定了品牌的庸俗无味,因为品牌该如何定位,并不是自问自答选择出来的,而是根据顾客的需求提炼出来的。怎么理解这个“提炼”?简而言之,提炼就是总结顾客的需求,然后在此基础上进行聚焦。艾·里斯是世界知名的品牌定位专家,但是在他的名片上却没有印“定位”一词,而是印了另外一个词“聚焦”。艾·里斯之所...

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