眼镜店
-
眼镜店稳定业绩提高销量怎么做，让眼镜管理系统帮助你
眼镜店稳定业绩提高销量怎么做，让眼镜管理系统帮助你首先我们看下，眼镜店的业绩来源。业绩=毛利=客户数量*客单价=（来店数*转化率）*客单价=（老客户+新客户）*转化率*客单价=（老客户总数*老客户存活率+新客户）*转化率*客单价。其次我们再来看看，目前有哪些因素对提高我们的业绩是有阻碍的。1、医院眼科，逐渐增加配镜的市场份额；眼镜店越来越失去自己的特色，逐渐沦为一般商业店，同时不了解客户需求，服务不到位，同质化严重；2、激光手术似乎越来越流行，一定程度上降低了客户量；3、电商造成了经营压力，也抢走了一部分客户；&n...
-
镜片管理软件解决眼镜店商品盘点和库存问题痛点
镜片管理软件解决眼镜店商品盘点和库存问题痛点眼镜行业镜片是主要产品，这个产品有个特点，就是细分规格特别多。从屈光度，散光度分，25度一个档次，-1500度到+1500，两两交叉，一个款式有15000同一个细分规格。作为眼镜行业，应该怎么用镜片管理软件处理盘点和库存统计？其实这个问题，一般不存在与眼镜零售店，因为眼镜店大多不备现货，因为根本不知道客户来的是什么情况，无法预选备货，所以眼镜店都是3-4天让客户才来取镜。一般专业批发的以及加工中心可能会涉及这个问题。那么这个盘点和库存统计在镜片管理软件中具体涉及哪些问题呢...
-
为什么医院眼科眼镜零售做得比眼镜店好？
眼镜行业的目前状况是，虽然线下的眼镜店没有受到来自电商的汹汹压力，那是因为眼镜线上销售有政策的限制，也后现实的限制。眼镜毕竟不是单独的商品销售。他是介于医院和商业之间的一种特殊的行业。但是眼镜实体店现在的日子却也没什么好过，因为他们受到联系医院眼科的压力，现如今，医院眼科在配镜零售市场的增长速度远远超过了传统眼镜零售店。为什么？今天商友星眼镜店眼镜管理系统小编来给他们分享这个问题。因为我们客户中也有很多的医院眼科的，我们有了解过一些情况。1、为什么医院眼科眼镜零售做得比眼镜店好？回顾历史。要回答这个问题，我们需要回...
-
眼镜店销售流程4要点
眼镜店和一般商品销售门店，是有区别的。比如做奶茶的，卖的表面看是服务，做一杯奶茶，实际上就是卖产品，是商品的销售，最多也算一般性服务销售。但是眼镜店，是一种专业的服务销售。因为眼镜店需要有专业技能在里面。如果你去配镜，对方眼镜店都没有那专业性，你会买吗？1、眼镜店销售流程4要点：售前的了解不能忽略比如我，来到眼镜店，我来干什么？我肯定是要解决我的眼睛视力问题。（卖太阳镜暂时不在讨论范围，实际上这个也不算主业）。我的视力需要矫正，这个说白了是我的需求。那么作为眼镜店销售人员，首先就是应该了解我的情况，进行简单沟通。因...
-
眼镜店如何做市场竞争分析，看10点
眼镜店如何做市场竞争分析眼镜店做竞争分析是非常必要的，只有对竞争对手能够全面、深入的了解，才能在竞争中采取相应的策略。甚至还需要对潜在的眼镜店竞争对手进行分析，不仅要分析强有力的竞争对手，还需要分析虽然目前没有太大竞争力，但是潜力比较好的竞争对手。如何做眼镜店市场竞争分析？1、目前的眼镜市场，是有那几家所控制，还是没明显的超级竞争者？这个是总体环境的分析。2、竞争对手的价格策略是什么？是渗透定价，也就是以扩大眼镜市场占有率为优先考虑，还是以当下获利为主要目的。看看我们有没有什么突破的点。3、竞争对手的眼镜产品和服务...
-
眼镜店客户需求分析之购买行为4要点分析
眼镜店客户需求分析之购买行为4要点分析1、眼镜店客户需求分析之购买行为4要点之社会因素：是影响消费者行为的最重要的因素。主要指的是社会阶层。人没什么生而平等，人本身就是按职业、收入、教育程度、居住区域等划分的。同一个阶层的来说一般价值观念、生活方式、思维方式、生活目标都接近，所以购买眼镜产品和服务的行为也差不多。另外一个社会因素是群体效应，比如家庭成员、同学同事、某团体的成员、同一种职业等等；群体之间会有效仿、追捧的文化，是可以做文章的，尤其是我们要做拓客的工作。2、眼镜店客户需求分析之购买行为4要点之文化因素：在...
-
眼镜店的战略定位3部曲
眼镜店的战略定位3部曲。定位是什么？定位就是指这个眼镜店希望在客户心理是什么地位。战略定位，是长期稳定的目标，是眼镜店自身的方向和航标，没有战略定位会失去方向。前提是符合眼镜店企业当下的资源和能力的细分市场，在分析竞争对手和自己的竞争优劣后，定位在一个有一定规模，有良好发展前景的位置上。那么眼镜店应该如何做战略定位呢？商友星眼镜店软件今天给大家分享眼镜店的战略定位3部曲。 眼镜店的战略定位3部曲，第一步：确定我们做什么？其实确定做什么，也就是确定不做什么，或者说收缩什么，扩张什么？以波士顿矩阵来分析。一般...
-
你必须知道的5大眼镜店新盈利模式
1、赠品免费模式： 有个水果店老板，每个买水果的客户，都要划拳，赢了拿走水果，输了必须买走水果。生意火爆啊。其实就是人的新奇感加上想要赢的感觉。划拳这个东西，我觉得没特别的不一样，输赢的概率时间越长约接近50%。所以 50%的可能买走，50%的可能是白拿。如果价格在一定利润下，是没问题的。 那么我们再放大下，如果每个客户都有一次抽奖机会，抽到就免单，抽不到付款购买外，而且不管抽不抽得到，当场转发5个好友优惠券。得奖的比例可以自己控制，大概20%我觉得效果就非常明显了。 5个有一个的话，人都会觉得自己有希望。2、奇特...
-
帮助眼镜店1月提升100万业绩的3个会员维护技巧
现在各行各业都在搞营销，门店类的行业主要是会员营销，大家有没有发现，走过路过眼镜店，或者去眼镜店看看店招、广告等，有多少会员营销的内容？好像真的不多。大多数眼镜店其实还延迟时代的发展。眼镜行业是一个刚需行业，视力有问题的必须要买眼镜，但是没问题的再做促销也没人买。另外正常情况下，一人一副眼镜足够，也没人因为店铺促销，所以买两幅眼镜。有钱又特别注重形象的例外，可能还会眼镜搭配衣服，但是毕竟少之又少。这个原因也就早就了眼镜行业，促销，会员都做比较少。但是不等于不能做！我认为如何行业都应该做会员维护。并不是只有快消行业才...
