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服装超市收银系统谈高端服装成交技巧：“化零为整”你学会了吗

服装超市收银系统谈高端服装成交技巧：“化零为整”你学会了吗提到一栋28层的大楼，你会想到什么？乍一听乍一看，大家可能会觉得很高。但如果我们本身就住在18层，已经适应了18层的高度。那么这时候，我们再看28层，就会觉得没这么高了。选对了参照物，客户的敏感度也会相应降低很多。在服装行业销售过程中，我们也可以用到参照物这个概念。比如在推销一些高端的定制衣服时，可以巨大的金额划分成多个金额较小的参照物，以此来降低顾客的心理压力，让顾客先迈出一步。比如说定制前，都会提前让顾客交意向金或者定金。这个定金就是个参照物，只要花费了...