中小型母婴店的5大经营模式创新之路

全面二孩的放开，让很多产业的人士纷纷加入母婴行业。殊不知，他们正在进入一个陷阱。因为母婴行业已经面临转型。传统的经营模式已经不再适合，同质化过于严重，结果只有价格战，他们可能想不到加入市场的第一天就开始短兵相接肉搏战了。

前面谈了《中小型母婴店面临的6大痛点问题》，问题已经有了，那怎么办了？

1、中小型母婴店的5大经营模式创新之路：走小而精不走大而全。

大多数中小型母婴店，面积不大，品类极多，走的是改革开放初期哪种，你有我也有，你没有的我也要有的路子。表面看来，我符合客户各种需求，那是好事啊。其实不然。因为本身规模就那么大，覆盖面那么广，你就难以在具体品类上做好。同时很多货积压，会导致经营成本上升。打个比方，你说20个品类母婴产品，其实真正赚钱或者说真正做好的就5个品类，结果就是赚不了钱，为什么？ 因为那15个品类拖垮了你。那我们减少一般，做10个品类不是更好吗？？

我觉得我们应该找到自己更擅长经营的品类，在这个品类我们做到专业，做出优势，远比什么都做好得多！

2、中小型母婴店的5大经营模式创新之路：选择一个好品牌，不要什么品牌做。

这个道理有点和第一条差不多。其实有些母婴品牌产品线还是比较全的，有奶粉、纸尿裤、保健品等等。因为奶粉厂家也要巩固自己的地位的。如果能得到独家供货的代理权，享受大数据和物流的优惠，得到品牌的支持，完全可以指做一个品牌，因为独家，产品的溢价能力很高，做起来会比较轻松。而且也可能得到厂家的母婴店软件支持。

3、中小型母婴店的5大经营模式创新之路：如果有足够资本，同时客户群体比较高端，完全可以走高端路线。

这个取决于您自己的资源，看是不是适合。如果可以的话，专做高端是比较容易存活的。专业做海外优质高端产品，定位于高收入的，比较注重生活品质的客户。这样的定位，一定是高利润，在高利润的情况下，可以提供高端服务。但是高端的客户群不会太大，不过客单价会比较高，足够很好的生存。尤其是这样的客户只要客户体验做好，客户的稳定性远比一般客户好。不过要有思想准备，这样的店投入比较大，从店面、装修全部要高端路线。

4、中小型母婴店的5大经营模式创新之路：建立自己的独特风格

坦白说这点，不太好讲。我们可能需要参考其他行业。很多时候在本行业中找不到答案我们就需要跨行业，从其他的地方寻找参考。看看你们这里有哪个行业的门店，感觉是特别有自己的风格的。为什么有这种感觉，有什么可以参考。由此来思考自己是不是可以走出一个不一样的风格。这路不好走，但是一旦走出，别人也不好模仿。

5、中小型母婴店的5大经营模式创新之路：建立一站式服务

母婴行业其实除母婴产品外，还有很多服务，现在做比较多的是婴儿游泳、婴儿按摩。其实还有很多可以做，比如孕妇康复，育儿教育，儿童摄影，健康体检。这些东西都不适合电商做的，恰恰就应该是实体店最有利的竞争工具。当一个客户进入一个一站式服务的母婴店，得到满意的客户体验，她是不可能轻易叛逃的。