admin 第27页
-
什么是差异化的产品诉求? 广告传播一定要因地制宜
什么是差异化的产品诉求? 广告传播一定要因地制宜事实上，广义的促销除了上文所说的常规促销外，还包括广告、公共关系等。1、提炼差异化产品诉求。广告行业引导消费，有效的广告，是产品进入市场的敲门砖，广告要想达到效果，就必须有差异化的产品诉求。何为差异化产品诉求？以脑白金为例吧。脑白金是健康产品，但是不同的礼品概念却不同：今年的节日不接受礼物，只接受大脑白金。怕上火，喝王老吉"等，这就是对产品诉求的差异化传播。2、广告宣传要因地制宜。广告业的传播必须因势利导，例如在城乡传播方式要有所区别。在城市里，通过电视、报...
-
眼镜店连环促销,环环相扣,给促销用加法
眼镜店连环促销,环环相扣,给促销用加法1、低成本促销-两差两高法则。我做了十几年营销，总结出低成本促销其实有四个字:两差两高:差异性：先找出差异性产品，从品牌、包装、定位、规格、功能等方面，找出与竞品的区别，这些内容前面已经讲过了。高价:高价，如果产品有差异，我们可以采用除脂价格。也就是说，高价，人们相信一分一分的商品，便宜没有好商品，好商品不便宜。高:高促销和高定价不一定意味着差价必须被视为利润空间，一些人必须投资市场进行促销。差异:促销差异化，我曾在一篇杂志上写过一篇文章:促销差异化:促销的最终救赎，其中提到促...
-
化妆品店铺迅速拓客：你必须学会的9招
化妆品店铺迅速拓客：你必须学会的9招今年下半年，在疫情好转的情况下，各行各业开始了接近疯狂的交易计划。每个人都在推出无数的活动计划，想扭转上半年的损失。美业也不例外，大小美容院从8月开始，可以说开始了前所未有的抢劫比赛。优惠、促销、活动、减免，这些文字不仅出现在各大连锁美业的店铺广告中，也出现在电商美业的阅读广告中。顾客这个词，成为很多上司和店长争分夺秒的重要板块。但是，如何实现快速开拓者呢？你店现在的情况适合用什么方法开拓客人？18种开拓者的方法。1、个人订购的工作日。下半年在店里开展1~2次特别活动，这个活动为...
-
化妆品店微信拓客方案：3天拓客500
化妆品店微信拓客方案：3天拓客500现在的市场竞争可以说是激烈的异常，任何业者都想获得很多顾客。与在线商店相比，离线商店需要增加顾客数量，因为这将关系到它的生存。现在微信相关拓本软件的出现给在线业者带来了机会，作为业者如何利用微信拓本系统提高店铺的顾客量呢？这是大家研究的课题，谁能率先了解这项技术，谁能引领市场发展，站在市场的前沿。如何利用系统提高商店的客人数。作为系统本身是死板的，灵活运用需要一定的技术和战略来提高店铺的客户量。有了系统，商家需要做的就是布局和推广。利用微信多个平台，如朋友圈、微信群等，可以吸引更...
-
母婴店销售技巧：2选1销售法
2选1销售规则是母子店销售大产品，高价产品销售技术和优秀助手，可以提高导游成功销售的概率，使导游销售更加简单。而且看这篇文章，导购培训实战老师梁从彪老师带给你的。2选1销售法大家熟悉的一则故事,说有两家卖粥的小店,每天进出的客人差不多,斗川流不息,可是到晩上盘点收入时,左边的店总比右边的店营业额要多出上百元,天天如此。看右边的店,只要客人走进店里,服务丶姐会微笑着给每位客人盛好一碗粥后加不加鸡蛋”,这时有说加有说不加的,大致各占一半。看左边的店,当客人走进店里,服务小姐也是微笑着给客人盛好一碗粥后加一个鸡蛋还是两个...
-
教你母婴店连带销售6招
母婴增加连带销售？试一下这6种方法。连带销售对提高商店营业额起着重要作用。所以，在实际的销售中，导购应该如何运用话术来促进连带销售的成功呢？过来看一下这个回应语。一、买不多，只是提前买。事实上，你只是提前买好了，毕竟这些都是你用得上的东西，而我们所剩的数量也不多了，机会真是难得呀！2、如果买后没有用是很遗憾的，但是这些衣服你随时都可以用，只是先准备好而已，所以叫做提前购买，不要多买。3、你是在最合适的时候提前购买的，而且这也是节约成本的最佳决定！(如有促销、折扣等情况可使用)二、共同购买比较划算。1、今天很少有活动...
-
销售淡季除了准备，还能做什么？
销售淡季除了准备，还能做什么？淡季的时候到底能做什么？我相信大家看过或听过很多，但是大多都是为后面的旺季做准备工作，我觉得好像有点消极啊。所以今天我们谈谈这个事情，1、做好CRM维护工作。对店内的老客户进行梳理，建立客户档案，建立客户档案，开发适合自己店铺的CRM营销计划。针对已有的老客户进行有针对性的回访，收集老客户的意见和建议，为下一步做好客户服务准备。2、适时推出新产品。一些新产品能及时推出，能有效切断竞争对手的市场份额。从势头上看，可以加强企业品牌在消费者心中的地位。有限的广告宣传对市场营销预算有限的企业而...
-
在淡季的时候,销售可以做些什么?
在淡季的时候,销售可以做些什么?俗话说得好：淡季磨枪，旺季不恐慌。通常在上半年3月至5月，以及下半年9月至12月，是销售旺季，剩下的时间一般都是冷清的，特别是6、7、8月份，正处于双旺季的过渡时期，生意十分清淡。季节是全年销售的黄金时期，如果把握好，全年销售额就能达到80%以上。正是由于这个原因，许多网店卖家在淡季便刀枪不入，一马当先，完全放松。错失淡季市场。网上商店经营如何突破淡季，在淡季，卖家能做些什么？1.产品可以有淡季，但企业不可能有淡季。一些产品的淡季难以避免，然而，淡季的出现却是有其根源的，譬如：夏季凉...
-
服装淡季如何营销策划活动提高销售？
服装淡季如何营销策划活动提高销售？淡季做营销可能赚不到钱，但尽量不要亏本或者少亏！假如您的类目正好遇到淡季，此时做市场营销的两个主要目的：清库存，保级！一是清理库存。认为许多中小卖家，都会有许多季节性的商品压在手中。或许有一段时间某件商品突然一天来了五六十单，觉得马上就能走上人生的巅峰，花钱备货，却发现这件商品卖不出去。此时做清仓可能赚不到钱，但不做亏的只会更多！二是保层级。假如你能在淡季保持销售额，相对于淡季什么都不做的同行，店铺层次也能提高。众所周知，销量高不一定能排在前面，是通过多维考核的，想要获得更多的自然...
-
母婴销售员应变能力是最强销售技巧
母婴销售员应变能力是最强销售技巧销售员的应变能力的重要性-----不要笑，这是最大的卖点！一位售货员在一大群顾客面前推销一种破碎的钢化玻璃杯子。做完商品说明后，他开始向顾客演示，但却没想到他碰巧得到了一只杯子，那杯酒在他用力一摔后，掉了下去竟被打碎了。顾客都在笑…聪明能把尴尬化解为机遇。那售货员先是愣了一下，接着又灵机一动，沉着幽默地说："你瞧，这样一只杯子，我绝不会卖给你们。"顾客们又是一阵哄堂大笑，但先前的笑声更多是怀疑与嘲讽。而这一回，嘲讽又是感激又是喜悦。然后售货员拿起另一只杯子，使劲一...
