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服装店用的系统谈如何滚动式建立自己的销售人脉
服装店用的系统谈如何滚动式建立自己的销售人脉----拿下订单，光靠自己能成吗你的人脉不是只与你的朋友有关，而是和关系网中的每一个人都息息相关。我们换个同样意思的问题，拿下订单，光靠自己能成吗？我想大家的答案，肯定都是否定的吧。在我们这个服装销售行业，光靠自己就会显得太过势单力薄了。正所谓人脉即钱脉嘛！因此啊，我们一定要多接触新的人与事，努力扩展自己的人脉圈。有些服装店销售员的人际圈子那叫一个广啊，下至16岁高中生，上至79岁老太。大家想想这些客户，难道都是他们主动去结识的嘛！那肯定不是啊！这靠的就是利用潜在客户的人...
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服装店铺会员系统分享销售建立信任的4个步骤
服装店铺会员系统分享销售建立信任的4个步骤-----赢得信任就掌握了主动权 在我们的人生中，很多东西都是靠自己去争取的，掌握主动权才能将命运把握在自己手中。做服装店销售也一样，不能光等着客户来找你，我们要将主动权掌控在自己手中。那么作为销售，该如何掌握主动权，占领先机呢？心理学上有个“自己人效应”，不知道大家有没有听说过，是指如果对方认为你和他是同一种类型的人，那么他会不由自主地在心理和感情上向你靠近。怎么才能产生自己人效应呢？你需要让自己和前来选购衣服的客户拥有相近的图式，也就是认知维度、思维模式。比...
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服装企业管理软件系统谈以讲故事的方式和客户互动
服装企业管理软件系统谈以讲故事的方式和客户互动不知道大家发现了这个规律没有？在任何行业，成功的企业家往往都很会讲故事。别不相信哦，因为购买行为的动机一般都直接来自于消费者的内心感受。会讲故事的企业品牌，更懂得抓住客户的这些消费心理。很多人可能会以为当下的时代是以实用主义为主的，但实际上真正占据主导地位的却是情感市场。我们服装店啊，很多人在消费时，并不看重衣服的实用性，而是在消费一种方式、一种情感。就像女生都会去买的神仙水，它就是一家非常会讲故事的企业。它的品牌文化介绍是这样的。在70年代呢有一群喜欢刨根问底的科学家...
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服装连锁店销售系统谈场化效应：场景布局氛围营造加强促销效果
服装连锁店销售系统谈场化效应：场景布局氛围营造加强促销效果----把氛围感拉满一转眼马上就要过年了，这每逢过年啊，大街上总是红红火火。大红灯笼高高挂，春联对联琳琅满目，营造出浓浓的过年氛围。借着这股年味，人们往往会购置更多的年货。这背后正呢，就折射出了一种消费心理，哈哈很多朋友都已经猜到了。没错 ，就是“场化效应”。“场化效应”是指作为个体，当我们进入某个群体，或在某个场所中时，会不由自主地被这一群体产生的心理场所磁化，从而产生某些与这个群体或场所相符合的行为与情绪。简而言之，“场化效应”就是在不同的场所中，受到不...
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服装店软件系统谈营销如何成功地运用鸟笼效应？
服装店软件系统谈营销如何成功地运用鸟笼效应？----门当户对的消费欲望“在很久以前啊～”这是讲故事的经典开场白对吧，大家可别笑。有一天啊，心理学家詹姆斯对他的好朋友卡尔森说：“我一定会让你在不久之后就养一只鸟！”卡尔森不以为然：“我不信，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天，卡尔森过生日，詹姆斯送上了礼物，你猜是什么礼物呢？不是一只鸟，而是一只精致的鸟笼！自从卡尔森教授有了这个鸟笼之后，每次有客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，就会问：“教授，你的鸟哪去了？”卡尔森只好向客人解释道：“我从来就没有养过鸟。”...
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服装版收银系统分享导购如何把小事做成大事
服装版收银系统分享导购如何把小事做成大事--关心小事，做成大事今天，我们来聊聊把小事当成大事干。在中国共产党第九届全国代表大会开幕前，周恩来总理反复多次的在领奖台和领奖台下的代表席之间来回奔跑，只是想看看架设的机器会不会阻碍舞台和观众之间的视线交流。周总理始终坚持把重点放在细节上。他自己就是一个关心小事，做成大事的榜样。正如汪中求在《细节决定成败》一书中说道：“我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。”可见啊，把每一件小事当成大事去做，我们距离成功也就越来越近了。但实际上，明白这个道理的人并不多。许多...
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服装行业销售系统分享稀缺性原理与优惠促销
服装行业销售系统分享稀缺性原理与优惠促销----稀有，更值得拥有！今天来给大家讲一讲稀缺性原理。单从字面上理解，相信不用我多解释，大家也能知道个大概了，但是我还是得多唠叨几句。严谨一点来解释，稀缺性原理是指在某段时间内所拥有的资源数量不能满足人们需求的一种状态。这个原理很早就被人们挖掘出来了。鲁迅先生曾经在他的作品中就说过：“大概是物以稀为贵吧，北京的白菜太不值钱了，但拉到南方就不叫白菜了，叫“浇菜”，而且价格要高很多。”在本地遍地都是当然不稀奇，到了外地没有这个东西，就稀奇得很。其实就是俗话说得：“物以稀为贵！”...
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服装公司管理系统谈与客户恋爱5部曲
服装公司管理系统谈与客户恋爱5部曲--与客户恋爱，获取芳心我们能看到啊，我们服装行业很多销售大神都是月薪上万，那些最普通的销售人员呢，却只能靠着底薪混日子。其实吧，也不是因为他们能力比你强多少，也不是因为谈判技巧比你出色，最重要的原因是在于他们有着自己的客户圈。通过回头客，不断的老带新，新的客户在一段时间之后也成为老客户不断地帮忙介绍，这就是一个良性正向的循环过程。客户资源群体持续裂变，就像细胞分裂一样，一分二，二分四，四分八，这样做销售当然就轻松咯。那我们再来看看普通的销售人员，微信列表里客户少的可怜，寥寥数人，...
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服装店经营系统谈销售技巧：三流销售卖产品，一流销售卖好处
服装店经营系统谈销售技巧：三流销售卖产品，一流销售卖好处俗话说“三流销售卖产品，一流销售卖好处”。挖掘客户的真正意图和需求，是我们服装店销售员在销售过程中需要去了解的重点。要知道销售不单单是去强调我们的服装产品本身，而是要强调产品和销售能够给客户带来什么样的好处。比如说，客户想买一条连衣裙，你不去了解客户的真实需求是买给自己穿呢还是送给家人朋友，平时喜欢什么风格，只顾着介绍自己的衣服，也许就一下子熄灭客户的购物欲了。要想清晰全面地向客户表达出我们产品的好处，这就需要我们提升自身的沟通能力，和客户之间拥有良好的沟通，...
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服装连锁收银系统谈如何运用好目标趋近效应来提高销售额
服装连锁收银系统谈如何运用好目标趋近效应来提高销售额----“我就快成功了”，合理利用目标趋近效应不知道大家有没有这样一种感觉。当我们越是趋近某个目标时，我们就越会受到目标的激励，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。最常见的例子就是“来都来了”。有天呢，你跟朋友出门逛街，你本来是打算什么东西都不买的，但是你朋友说了一句“来都来了，空手回去多没意思”。于是，你们俩就放开了疯狂购物，拎了大包小包回家。再比如嘛，你玩游戏如果升到了10级，系统就会给一个大礼包。然后，你看着自己8级的账号，就毅然地...
