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服装店管理系统谈开店的定位：认清“你是谁”、“我是谁”
服装店管理系统谈开店的定位：认清“你是谁”、“我是谁”今儿呢，我们来讲讲服装店销售中很重要的一点，定位。我们知道我们做服装买卖是买卖双方供给需求决定的，当商品的价格不高于买方的心理预期时，买方就会购买，同样的，当销售成本不低于卖方所能承受的，卖方就会出售。只有当买卖双方的需求都实现互补时，这个销售才能谈成。这种互补性是建立在双方明确的定位上的，即我们销售员能够提供什么，目标群体哪些人，而消费者需要什么。在销售中，只有双方都明确各自的形象和定位，整个销售才能顺利推进。 肯德基在明确品牌定位这一块做的就很好。...
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服装连锁系统分析销售成交前的临门一脚的保险措施
服装连锁系统分析销售成交前的临门一脚的保险措施---临门一脚，会发生什么变数？当顾客看中了心仪的衣服，决定去付款时，这时候就相当于是成交前的临门一脚。但临门一脚总归是还没射进球门里，也就意味着这笔订单并非已经十拿九稳了。因为啊，很多服装店在传统的商场里面，收银台的位置比较集中，如果顾客要去付款，免不了要经过一些其他竞争对手的专柜。这时很有可能顾客就被吸引进了别的服装店，那他们反悔不想要我们的商品了，也是完全有可能的。因此，我们在顾客付钱提货之前，千万不可掉以轻心。此外，我们要尽可能地减少其他商家的干扰因素，减少顾客...
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服装鞋帽系统分享销售留个退路说话留活口的技巧
服装鞋帽系统分享销售留个退路说话留活口的技巧----做人留一线，他日好相见我们做服装销售的，很多时候也要留有余地，不说产品100%好，给自己留个退路。但是呢？这个销售话术的尺度很多时候不好把握，从古至今也闹出了很多的笑话。我给你们讲一个古时候最有名的“矛”与“盾”的故事。楚国的一位卖兵器的“销售员”，在大街上吆喝，“大家快来看，我的盾是世界上最坚固的盾，什么东西都不能刺穿它。”过了一会，又举起矛来吆喝，“大家快来买呀，世界上最锋利的矛，什么东西都能刺穿。”大街上的行人不断聚拢来，这时人群中有一个声音质疑了，“如果用...
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服装店积分系统分享销售员的禁忌语录-这些话说不得！
服装店积分系统分享销售员的禁忌语录-这些话说不得！对服装店销售来说，会说话是生存之道。今天给大家分享销售员的禁忌语录，一条语录，一份收获。第一条，不质疑顾客，不说批判性的话。一次我跟朋友在逛街，朋友想买一套定制长裙，问，“这是什么面料的？”销售员反问朋友，“您没有听说过这个面料吗？穿着非常舒服的。”听到销售员的质问，朋友拉起我就离开店里了。像这种，“你听说过吗”、“你懂吗”、“你知道吗”之类的质疑的话，都是沟通中的大忌。同时，不说批判性的话，就是不能对客户提出的观点直接说“不”。即便对方说的是错的，也要委婉巧妙地指...
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服装店会员系统谈销售技巧之不要吝啬你的赞美
服装店会员系统谈销售技巧之不要吝啬你的赞美我呢，前几天在逛商城的时候，碰到一对母子在挑衣服。他们边逛边看，那家服装店导购在一旁说：“这是您的儿子吧。个子真高，是衣架子。上大学了吧？”母亲笑着回道：“是啊。刚从外地回来，好久没出来一起逛逛了，今儿特地来给他买点衣服。”“您儿子真有孝心，这年头愿意黏着家长的可太少了。他将来一定会好好孝顺您的。你看他个又高，身板又壮。这件衬衫非常适合他呢。可以穿来试试。”“您真是说笑了。好呀，上大学了得穿得成熟些了，不能总是卫衣球服。就让他穿穿吧。”你看，这个导购阿，就是利用了母亲对孩子...
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服装软件系统分享客户异议的3种处理方法
如何处理客户的异议？服装软件系统分享客户异议的3种处理方法考考大家，作为服装店销售，如果你在销售时，遇到客户说：“听说这种面料很会缩水，你们质量我不太相信。”，你会怎么回应呢？我想大多数销售员都会一再强调真实的品质情况，以此来纠正客户对产品的误解。比如说，可能会反驳说：“不是的，这种面料是采用特别工艺处理的，基本不会缩水，您就放心吧”。这就是我们首先要介绍的反驳处理法。通过直接反驳，来增强说服力，打消客户顾虑。但有时候反驳得太过针锋相对，就容易导致气氛不友好。因此这种方法要在范围内使用，比如当客户对企业的服务、诚信...
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服装零售系统软件谈客户心理：洞悉客户说“不”的原因
服装零售系统软件谈客户心理：洞悉客户说“不”的原因对于我们服装店来说，客户说“不”是家常便饭再平常不过的事情。这拒绝的理由啊五花八门。总的来说，可以分为以下三个大类 。第一个原因呢，是客户对陌生人的本能性防御，处于一种自然防范的心理。任何人对陌生人的推销都会有不同程度的抵触。对于这种客户，我们销售员需要想办法突破他们的心理防线，消除客户的陌生感。一旦熟悉起来后，客户就会改变他们的防范态度。所以对销售员来说，掌握一点心理知识来拉近彼此的距离是十分必要的。例如，在推销儿童故事书时，从家中孩子的情况入手一样，与客户快速熟...
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连锁服装店收银系统谈消费心理：客户假装要走的拉扯戏码，该如何挽留？
连锁服装店收银系统谈消费心理：客户假装要走的拉扯戏码，该如何挽留？我们做服装店生意的啊，常常能看到顾客在买衣服讨价还价时假装要走的拉扯戏码，这永远是各大商店永恒不变的演戏套路。此时，如果顾客假装要走，你当面拆穿，那只能说你情商还不够。但话又说回来，要是你怕顾客流失就紧张地马上给顾客打个骨折价，那就是白白让顾客占了便宜，自己吃个哑巴亏。这两种做法显然都是有所欠缺的。作为一名服装导购员，对待这种欲拒还迎的消费手段，我们该如何做到既配合顾客演好这场戏，不让顾客下不来台；又不在价格上做太多的妥协和让步呢。这就需要我们身经百...
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服装行业管理系统谈来去匆匆的客户该如何挽留？
服装行业管理系统谈来去匆匆的客户该如何挽留？相信大家在服装店工作中，肯定都遇到过一些很冷漠的顾客吧。他们通常进到店里，快速转一圈就出去了，都不给导购员介绍的机会。一遇到这类顾客啊，有些导购员小白就会非常不安和失落，觉得是不是自己的服务态度不好，导致顾客没心情买东西，或者自己那里做的不够到位。但实际上啊，这可能是顾客自己的一种购物习惯而已，大家可千万别一股脑地把所有错都往自己身上揽。针对这种顾客，其实解决方法并不难！无非就是根据顾客的购物习惯，来变换自己的服务策略。我们知道顾客的购物习惯因人而异。有些人主张理性消费，...
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服装超市收银系统谈高端服装成交技巧：“化零为整”你学会了吗
服装超市收银系统谈高端服装成交技巧：“化零为整”你学会了吗提到一栋28层的大楼，你会想到什么？乍一听乍一看，大家可能会觉得很高。但如果我们本身就住在18层，已经适应了18层的高度。那么这时候，我们再看28层，就会觉得没这么高了。选对了参照物，客户的敏感度也会相应降低很多。在服装行业销售过程中，我们也可以用到参照物这个概念。比如在推销一些高端的定制衣服时，可以巨大的金额划分成多个金额较小的参照物，以此来降低顾客的心理压力，让顾客先迈出一步。比如说定制前，都会提前让顾客交意向金或者定金。这个定金就是个参照物，只要花费了...
